相信去過(guò)泰國(guó)旅游的朋友，或多或少都聽說(shuō)過(guò)泰國(guó)人民用紅色芬達(dá)養(yǎng)小鬼的故事。

如果你去到泰國(guó)旅游，看見(jiàn)古怪的猴子雕像，雕像下還有一排紅色芬達(dá)，一定不要伸手去碰。因?yàn)檫@并不是熱情好客的泰國(guó)人民拿來(lái)招待游客的，而是拿來(lái)給鬼喝的。

泰國(guó)是芬達(dá)全球第四大市場(chǎng)，然而很多人不知道的是，泰國(guó)之所以可以成為芬達(dá)全球第四大市場(chǎng)，很可能是因?yàn)樘﹪?guó)本土文化中所固有的拜神和供養(yǎng)古曼童的迷信傳說(shuō)。

而芬達(dá)自己也很擅長(zhǎng)迎合泰國(guó)人民的“養(yǎng)鬼”文化，在官網(wǎng)上貼出把紅色芬達(dá)和蝙蝠、吸血鬼等“鬼文化”相關(guān)元素融合起來(lái)的宣傳圖。

知名營(yíng)銷學(xué)專家馬丁·林斯特龍?jiān)谄渌陡泄倨放啤芬粫校岬狡放婆c宗教的關(guān)系。

他指出， 品牌體驗(yàn)和宗教體驗(yàn)確有神似之處。每一個(gè)品牌，終其一生都在努力獲取一種“真實(shí)感”，并和消費(fèi)者建立聯(lián)系；而宗教也被假定是真實(shí)的、忠誠(chéng)的，并能與信奉者延續(xù)一生的關(guān)系。而讓人印象最深刻、最具特色的品牌，往往不僅懂得沿襲傳統(tǒng)，而且具有宗教特色。

信仰營(yíng)銷，就是一種借助傳統(tǒng)文化，建立品牌“宗教般”儀式感的營(yíng)銷方式。很多品牌都十分擅長(zhǎng)借助傳統(tǒng)信仰，讓消費(fèi)者與自身建立深度心理關(guān)聯(lián)。

是信仰，更是“鎖住”消費(fèi)者的利器

借助信仰營(yíng)銷，品牌可以輕松完成這樣三個(gè)目的。

1 打入消費(fèi)者內(nèi)心，助力消費(fèi)者購(gòu)買決策。

擁有信仰光環(huán)加持的品牌，可以不費(fèi)吹灰之力就打入消費(fèi)者內(nèi)心，助力消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

臺(tái)灣知名的餅干類點(diǎn)心品牌乖乖就是如此。

在臺(tái)灣地區(qū)，乖乖地位堪比衛(wèi)龍、浪味仙。但更加厲害的是，憑借著成功的信仰營(yíng)銷，乖乖讓自己成為了“法力”超過(guò)旺旺的“硬核錦鯉”。

維基百科上就有這樣一條關(guān)于乖乖的另類詞條解釋—— 在機(jī)械設(shè)施旁擺放乖乖是臺(tái)灣的一項(xiàng)文化。

△ 維基百科對(duì)乖乖文化的詞條解釋

在臺(tái)灣，乖乖的蹤跡幾乎遍布了各大行業(yè)：程序員會(huì)放一包乖乖在主機(jī)旁邊求保佑不宕機(jī)；劇組開機(jī)除了拜神圖吉利外，乖乖也是必不可少；醫(yī)院、派出所、交警隊(duì)、就連提款機(jī)旁邊也會(huì)隨時(shí)放一包乖乖……

△ 臺(tái)北市泉州街派出所值班臺(tái)上掛滿乖乖

圖源：中時(shí)新聞網(wǎng) 實(shí)習(xí)記者姜霏翻攝

毫無(wú)疑問(wèn)， 乖乖的“錦鯉”體質(zhì)，在無(wú)形之中向消費(fèi)者給出了一個(gè)難以拒絕的購(gòu)買理由，助力了大眾的購(gòu)買決策。

購(gòu)買它，就好像是在購(gòu)買好運(yùn)，而沒(méi)有哪個(gè)正常人，是會(huì)拒絕好運(yùn)的。