2 長時(shí)間“鎖住”消費(fèi)者，建立長久穩(wěn)固心理鏈接。

借助品牌信仰，品牌甚至可以如同“養(yǎng)蠱”一般，長時(shí)間“鎖住”消費(fèi)者的心。

“乖乖”就是如此。

乖乖其首次面世于1968年，比同為臺灣品牌的“旺旺”還要早21年。這款擁有半世紀(jì)歷史的品牌，盡管幾經(jīng)浮沉，卻依舊能在新品牌迭代中擁有一席之地，就離不開其成功的信仰營銷。

△ 2017年8月，福爾摩沙衛(wèi)星五號搭載SpaceX的獵鷹九號火箭上天前，工作團(tuán)隊(duì)還將一包又一包的乖乖繞著衛(wèi)星模型擺放，替衛(wèi)星升空祈福。

3 圈定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

通過與信仰建立關(guān)聯(lián)，品牌還可以有效圈定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

日本巧克力品牌奇巧（KitKat），就憑借著在學(xué)生人群中的“逢考必勝”的信仰的建立，有效圈定了年輕人群。

奇巧巧克力最初的銷售狀況其實(shí)不溫不火。作為一款外來的威化巧克力，奇巧進(jìn)入日本的近 20 年之內(nèi)，都保持著與原產(chǎn)國相似的設(shè)計(jì)，也未曾引人矚目。

直到90 年代末，突然出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

每年 1 月日本大學(xué)入學(xué)考試期間，九州地區(qū)奇巧巧克力的銷售額就會直線上漲。

一開始，奇巧品牌方只把它當(dāng)作某種偶然，沒想到之后數(shù)年也都無一例外地出現(xiàn)了同樣的情況。

終于，奇巧品牌方開始調(diào)查這一現(xiàn)象背后的原因，最終發(fā)現(xiàn)原來是“Kit Kat”的日文發(fā)音（キッチカット）與日本九州方言中的“必勝！”（きっとかっとお）幾乎相同。

這樣的巧合，讓奇巧巧克力擁有了超過單純巧克力的意義加成，成為了升學(xué)考試期間考生加油打氣的“錦鯉”。

奇巧巧克力也借此向考生開展應(yīng)援活動，讓在升學(xué)考試期間購買與贈送奇巧巧克力來為考生加油打氣，成為了九州地區(qū)應(yīng)援考生的獨(dú)特風(fēng)俗。

時(shí)至今日，這一風(fēng)俗已經(jīng)持續(xù)了超過十五年。而奇巧巧克力，也因此成功圈定了年輕人群，躍升為考生幸運(yùn)物排行榜的第二位，地位僅次于神社的升學(xué)護(hù)身符，日銷量可達(dá) 400 萬枚。

信仰的力量，品牌應(yīng)該如何運(yùn)用？

很多時(shí)候，品牌信仰營銷，有無心插柳的因素，卻也有不少有意為之。

那么，品牌到底應(yīng)該怎么運(yùn)用信仰的力量呢？

1 深入傳統(tǒng)文化，實(shí)現(xiàn)文化寄生；

首先，需要深入傳文化，找尋適合品牌寄生的文化符號。

以乖乖為例。

維基百科上有專門介紹乖乖的使用規(guī)矩：外包裝一定得是綠色