同樣以品類起步的還有河南的標(biāo)桿美妝連鎖洛陽(yáng)色彩。據(jù)色彩都戀企劃總監(jiān)孔東強(qiáng)介紹，渠道碎片化加劇了產(chǎn)品價(jià)格混亂的情況，線上價(jià)格一降再降，同樣的產(chǎn)品在線下毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，一味的價(jià)格戰(zhàn)擠壓了利潤(rùn)空間，也很傷客。在這樣的背景下，洛陽(yáng)色彩在2015年前后開始嘗試做自有品牌，從面膜、原液、去角質(zhì)、純露等小品類起步，逐漸向全品類拓展，如今洛陽(yáng)色彩通過(guò)自有品牌＋專供品牌的形式打造出門店獨(dú)特的產(chǎn)品差異性，并以自有品牌超20%的銷售占比，守住了自己的利潤(rùn)空間。

在不久前實(shí)地走訪川渝市場(chǎng)的過(guò)程中，記者同樣遇見了不少由化妝品店誕生壯大的自有品牌。在重慶擁有近20家直營(yíng)店的由美優(yōu)家，早在2014年便推出了自有護(hù)膚品牌緹詩(shī)顏，據(jù)門店創(chuàng)始人崔恒介紹，緹詩(shī)顏的產(chǎn)品配方由公司團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，定位于敏感肌護(hù)理，多年來(lái)一直致力于打造品牌的專業(yè)化形象，如今緹詩(shī)顏在門店的銷售占比高達(dá)28%，超過(guò)很多國(guó)際品牌。

“由美優(yōu)家的產(chǎn)品布局思路不是打造‘魚塘’，而是利用門店最大的‘魚塘’建造‘池中池’?！贝藓惚硎荆ㄟ^(guò)門店為品牌引流，品牌蓄勢(shì)壯大之后重新賦能門店，這才是化妝品店做自有品牌最好的狀態(tài)。

總結(jié)來(lái)看，在美妝店客流、利潤(rùn)均面臨挑戰(zhàn)的當(dāng)下，大部分化妝品連鎖在做自有品牌時(shí)，常常會(huì)從門檻更低、品牌認(rèn)知度較弱的面膜、護(hù)手裝、美妝工具等小品類著手，以高性價(jià)比吸引顧客關(guān)注。而隨著自有品牌的日漸成熟，更多門店會(huì)以功效性和專業(yè)度作為產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)，以強(qiáng)體驗(yàn)鎖住消費(fèi)者，以中高客單提升利潤(rùn)水平，強(qiáng)化門店的盈利能力?，F(xiàn)如今，化妝品連鎖自有品牌發(fā)展持續(xù)5年以上的，其在門店的銷售占比普遍超過(guò)20%，具有一定的區(qū)域影響力。

2 救命稻草or飲鴆止渴？做自有品牌并非一勞永逸

外人看來(lái)，在當(dāng)下的化妝品市場(chǎng)，做自有品牌的老板可以說(shuō)是躺著賺錢，既少了貨品同質(zhì)化的困擾，又多了更大的利潤(rùn)空間。但對(duì)于身處其中的人而言，這條路大抵是如人飲水，冷暖自知。

對(duì)于孔東強(qiáng)而言，洛陽(yáng)色彩當(dāng)初入局做自有品牌，頗有些被“逼上梁山”的意味，用他的話說(shuō)，讓做零售的人去做產(chǎn)品開發(fā)，一定是缺少專業(yè)度的。“一方面我們對(duì)包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品成分方面確實(shí)比較陌生，另一方面做自有品牌非常占用資金，訂貨達(dá)到一定量級(jí)工廠才會(huì)和你合作，所以后期的庫(kù)存壓力也比較大?！笨讝|強(qiáng)告訴記者，為了進(jìn)一步緩解自有品牌帶來(lái)的壓力，洛陽(yáng)色彩橫向聯(lián)合了其他省份同等體量的化妝品連鎖，攜手發(fā)展自有品牌。

此外，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度對(duì)于門店自有品牌的可持續(xù)性同樣關(guān)鍵。安徽美林美妝管理咨詢有限公司總經(jīng)理武清林告訴記者，美林美妝做自有品牌已有5年之久，近兩年產(chǎn)品的更新周期基本保持在3個(gè)月至半年一次，所有品牌的SKU已有上百個(gè)。在他看來(lái)，實(shí)體門店是自有品牌發(fā)展的重要基石，自有品牌成功的概率與化妝品店的零售規(guī)模直接掛鉤。他強(qiáng)調(diào)，任何品牌的發(fā)展都需要時(shí)間的沉淀，需要階段性的規(guī)劃和長(zhǎng)久的跟進(jìn)，靠一時(shí)興起是做不好自有品牌的。