不可否認，化妝品店做自有品牌確有先天優(yōu)勢，但歸根到底品牌想要獲得長足發(fā)展，產(chǎn)品依舊是核心。橙小橙量販美妝創(chuàng)始人周建雷在采訪中就多次表示，橙小橙的自有品牌一定是跟業(yè)內(nèi)知名的大型工廠合作，有了品質(zhì)保障，品牌才有第一步的話語權(quán)。三年以來，盡管橙小橙的自有品牌主要以清潔、面膜、美容工具等小品類為主，但周建雷依舊秉持著最初的標準和規(guī)范。

正如武清林所言，化妝品店發(fā)展自有品牌必須明確一個前提，就是不以“謀取暴利”為出發(fā)點，而是將為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品作為核心，只有這樣，才能收獲回購，最終實現(xiàn)大批量的自然銷售。

總而言之，做自有品牌從來不是一件簡單的事。當自有品牌與門店綁定，這兩者之間就有了共榮共生的關(guān)系。一旦自有品牌出現(xiàn)問題，承載品牌的門店形象必然會為之付出代價。

如今看來，在這個環(huán)境倒逼改革的時代，化妝品店升級店鋪形象、豐富店鋪品類結(jié)構(gòu)、提升BA服務(wù)水平、創(chuàng)新店鋪陳列體驗格局……這一系列的進階，根本上都是為了迎合消費者的變化，為顧客帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。而門店做自有品牌同樣脫離不出這個最樸素的道理，將自有品牌作為鏈接消費者與終端的工具，明確自有品牌的消費者屬性，才能真正將自有品牌打造成門店的“金字招牌”。

自有品牌，是化妝品店發(fā)展壯大的必然選擇

本報記者 丁加林

把化妝品店，乃至整個零售系統(tǒng)看作一個大的生態(tài)，那么自有品牌這個物種，必定會演化出來，而且必定在這個零售系統(tǒng)中占據(jù)一個生態(tài)位。

“如果還在糾結(jié)化妝品店做不做自有品牌，那就看看這個行業(yè)里面的領(lǐng)軍企業(yè)是怎么做的。”在《化妝品報》中國行記者走訪四川時，早在十多年前就開拓自有品牌，如今自有品牌銷售占比已經(jīng)高達50%以上的四川金甲蟲連鎖創(chuàng)始人劉船高說。

劉船高說的領(lǐng)軍企業(yè)，是指化妝品零售連鎖絲芙蘭和屈臣氏。這兩家分別定位高端和大眾的美妝連鎖，早早就開始了自有品牌的布局，自有品牌的銷售占比在20%-40%之間，如果把他們的自有品牌視為一個整體，那么其銷售比其他任何一個單個品牌都大。

要是從利潤角度來看，自有品牌的利潤占比將更高。

而如果將視角從化妝品店移開，并放到整個消費品零售角度來看，沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、永輝等大型連鎖超市無一不是在花大力氣建設(shè)自有品牌，在電商領(lǐng)域，淘寶心選、京東京造、網(wǎng)易嚴選、小米有品等自有品牌也都先后問世。而以名創(chuàng)優(yōu)品為代表的新興連鎖，更是將自有品牌做到了極致，2020財年的銷售額高達近90億元。