同樣是賣橙子，為什么一般的橙子賣5塊一斤，還不好賣。

而褚橙賣15塊一斤，還依然熱銷。

同樣是賣白酒，為什么散裝高粱酒賣5元一斤，還不好賣。

而同樣是高粱酒的江小白賣25元一瓶，還依然熱銷。

因為，一般的橙子和散裝高粱酒只提供了一種價值，那就是產(chǎn)品的使用價值。

而褚橙和江小白的白酒則提供了使用價值、體驗價值、傳播價值三種。

1 一般橙VS褚橙

一般橙子

贛南臍橙，顆粒飽滿甜度高 （使用價值）

褚橙

地道湖南冰糖橙，甜而不膩果香重 （使用價值）

+

傳奇企業(yè)家褚時健70歲利用互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)，80歲結(jié)出碩果累累，褚橙不是一般橙，是勵志橙 （體驗價值）

+

褚橙的故事性、話題性，勵志文案包裝讓用戶更愿意拍照曬朋友圈 （傳播價值）

2 散裝白酒VS江小白

散裝白酒——優(yōu)質(zhì)山東精釀高粱酒 （使用價值）

江小白——優(yōu)質(zhì)精釀高粱酒 （使用價值）

+

年輕人專屬白酒，表達瓶上的動人文案，線下約酒大會 （體驗價值）

+

獨特的表達瓶和動人文案，品牌個性化帶來的話題性 （傳播價值）

所以，產(chǎn)品要想好賣還能賣貴，不能僅僅給客戶提供基礎(chǔ)使用價值，還要加上體驗價值和傳播價值。

3 得出產(chǎn)品的價值公式

產(chǎn)品價值=使用價值+體驗價值+傳播價值

使用價值=有用

講清楚產(chǎn)品核心功能，給用戶功能利益，讓用戶愿意買；

體驗價值=有感

講好產(chǎn)品特性及故事，給用戶情感利益，讓用戶愿意多花錢買；

傳播價值=有料

設(shè)計傳播內(nèi)容及激勵政策，給用戶分享理由讓用戶爆料或拉人來買；

怎么講清楚產(chǎn)品使用價值？

產(chǎn)品最基礎(chǔ)的價值，只要講清楚產(chǎn)品有什么用，能幫客戶解決什么問題，能帶來哪些利益和好處，以及產(chǎn)品具備這個功能的理由即可。

例如，白加黑感冒藥

產(chǎn)品功能—治療感冒

給客戶的利益——能幫用戶解決治療感冒以及白天吃感冒藥容易犯困的問題，能讓用戶即使感冒也能在白天保持好精神，不瞌睡。

支撐理由——除治感冒的有效成分乙酰氨基酚、鹽酸偽麻黃堿、無水氫溴酸右美沙芬外，白片含抗過敏成分能抑制瞌睡，黑片含助眠成分鹽酸苯海拉明。

怎么設(shè)計產(chǎn)品的體驗價值？