2 把產(chǎn)品做獨(dú)特

① 獨(dú)特的產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)

打破產(chǎn)品的常規(guī)造型，如果老產(chǎn)品都是圓的，那你就做成方的或三角形的。如果老產(chǎn)品都是白的，那你就做成黑的。

總而言之，就是把產(chǎn)品的外觀造型做的不一樣，雖然這種不一樣并沒(méi)有任何使用價(jià)值上的差異性，但這種差異化的造型能給客戶(hù)帶來(lái)一樣的心理體驗(yàn)。

例如，白色城堡（White Castle）是美國(guó)第一家漢堡快餐連鎖店，它家的漢堡包造型與眾不同，在它七八十年的歷史中，只銷(xiāo)售方形的手掌大小的漢堡包。

還有下面這款產(chǎn)品，剛看上起像是顏料，但其實(shí)它是做成了顏料造型的巧克力，里面“顏料”的顏色是不同口味的餡料。

② 獨(dú)特的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

打破產(chǎn)品的常規(guī)包裝，尤其適用于產(chǎn)品本身高度標(biāo)準(zhǔn)化，包括外觀造型都沒(méi)有可差異化空間的產(chǎn)品上。

例如，三精葡萄糖酸鋅的藍(lán)瓶子，作為保健品液體形態(tài)是沒(méi)有辦法做外觀造型差異化的，那就從瓶子顏色上做吧。

類(lèi)似的還有亨氏番茄醬的八邊形瓶子，絕對(duì)伏特加像藥瓶一樣的酒瓶，恒適的蛋形連褲襪包裝。

怎么讓產(chǎn)品具有傳播價(jià)值？

有兩類(lèi)玩法，一是創(chuàng)作有自傳播性的內(nèi)容，一種是設(shè)計(jì)有激勵(lì)性的營(yíng)銷(xiāo)政策。

1 創(chuàng)作有自傳播性的內(nèi)容

如何創(chuàng)作具有自傳播性的內(nèi)容？

在《瘋傳》這本書(shū)中總結(jié)了六個(gè)原則，分別是“社交貨幣，誘因，情緒，公開(kāi)性、實(shí)用價(jià)值和故事”。

① 社交貨幣

人是社會(huì)動(dòng)物，有社交需求，有社交需求就需要社交貨幣，社交貨幣就像錢(qián)能購(gòu)物一樣，能在社交中暢通無(wú)阻。

如果能將品牌及產(chǎn)品的信息變成人們的社交時(shí)的談資，人們就會(huì)不知不覺(jué)中主動(dòng)去為品牌和產(chǎn)品做宣傳。

讓品牌或產(chǎn)品成為社交貨幣的關(guān)鍵是要激發(fā)受眾的 “轉(zhuǎn)發(fā)沖動(dòng)”，最重要的是兩點(diǎn)，一是 “新奇特”，一個(gè)是 “夠逼格”。

新奇特的東西因?yàn)楹苌僖?jiàn)，有差異性，所以受眾會(huì)有傳播分享的興趣和沖動(dòng)。

“夠逼格”的本質(zhì)就是品牌本身要有彰顯價(jià)值，受眾發(fā)朋友圈發(fā)微博傳播品牌，品牌要能彰顯受眾的身份、地位、品位。

這兩點(diǎn)有一點(diǎn)能達(dá)到，品牌和產(chǎn)品就能被受眾主動(dòng)發(fā)朋友圈，微信群、微博，如果兩點(diǎn)都能達(dá)到，受眾就會(huì)忍不住第一時(shí)間幫品牌做宣傳。

幾年前，我工作地方下面有家車(chē)行，門(mén)口經(jīng)常展示些不知道品牌的豪車(chē)，路過(guò)的人大多只是停下來(lái)看看，發(fā)朋友圈的很少。

那天放了下面這輛蝙蝠車(chē)，結(jié)果一天到晚圍觀者不斷，大部分都拿起手機(jī)拍照片發(fā)了朋友圈，這家車(chē)行贏得了一波免費(fèi)傳播。