④ 低價拼團

拿相對高價值的產(chǎn)品來做拼團，用高價值和低價格來吸引客戶轉(zhuǎn)發(fā)你。玩得最溜當屬每日優(yōu)鮮，早期的200萬用戶中很很大比例就這樣來的。

例如，用水果成本價來做拼團裂變。進口車厘子9.9元1斤，進口榴蓮18.8元一個的方法發(fā)起拼團，5人成團，團長還免費。

⑤ 私人定制

產(chǎn)品有三種價值“使用價值、體驗價值、傳播價值”。如果想讓產(chǎn)品自帶媒體效果，客戶樂于主動轉(zhuǎn)發(fā)，就必須必備“體驗與傳播價值”。

私人定制就能讓產(chǎn)品具備“體驗與傳播價值”，為他私人定制，他就愿意發(fā)到朋友圈或微博來彰顯逼格。

那就給用戶C2B定制產(chǎn)品，為他定制包裝箱，為他在產(chǎn)品上刻字，送他DIY贈品，給他品牌代言人證書，只為了讓他自發(fā)分享到朋友圈、微博。

⑥ 鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)

通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)來傳播，關鍵是要給足用戶利益。

這個利益的給法可以是轉(zhuǎn)發(fā)就送贈品、轉(zhuǎn)發(fā)就享受特價，轉(zhuǎn)發(fā)就享受特權（例如延長保修期、提供增值服務 ）,轉(zhuǎn)發(fā)就賺傭金（例如知識星球就是這樣玩的）

⑦ 集贊有禮

很常見的一招，就是讓用戶把指定內(nèi)容以指定格式轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，然后求贊。

贊達到一定數(shù)量給相應禮品，可以設置等級，贊的數(shù)量越高，禮品等級越高。

⑧ 付費轉(zhuǎn)發(fā)

人人都喜歡錢，如果轉(zhuǎn)發(fā)就能躺著賺錢，那么轉(zhuǎn)發(fā)的動力自然就有了，所以可以用轉(zhuǎn)發(fā)賺錢來誘導用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

需要相應工具配合來玩，例如有享推和微轉(zhuǎn)啦這樣的有獎轉(zhuǎn)發(fā)平臺。

本文要點總結：

產(chǎn)品價值=使用價值+體驗價值+傳播價值

使用價值=有用

體驗價值=有感

傳播價值=有料

一、怎么講清楚產(chǎn)品使用價值？

產(chǎn)品功能+給客戶的利益+支撐理由

二、怎么設計產(chǎn)品的體驗價值？

正向體驗=整體體驗-用前預期常用有兩類5種方法

1 把產(chǎn)品做極致

① 升級產(chǎn)品，從糙品變精品。

② 把產(chǎn)品細節(jié)做極致。

③ 把服務做極致。

2 把產(chǎn)品做獨特

① 獨特的產(chǎn)品造型設計

② 獨特的產(chǎn)品包裝設計

三、怎么讓產(chǎn)品具有傳播價值？

1 創(chuàng)作有自傳播性的內(nèi)容六個原則，分別是“社交貨幣，誘因，情緒，公開性、實用價值和故事”。

2 設計有激勵性的營銷政策

① 股權眾籌

② 用戶體驗

③ 幫忙砍價

④ 低價拼團

⑤ 私人定制