12月13日至15日，36氪WISE2021新經(jīng)濟之王峰會在上海舉行，分眾傳媒創(chuàng)始人江南春兼董事長以“中國消費品牌崛起的硬核方法”為主題在會上做了主題演講。以下是江南春的演講實錄：

非常高興能和大家分享中國新消費市場發(fā)展的一些趨勢和硬核的方法。

今年中國特別大的體會是人口紅利，流量紅利越來越少，消費品零售總額出現(xiàn)特別多的拐點，但中國的生產(chǎn)供給能力持續(xù)攀升，行業(yè)的同質(zhì)化競爭帶來了一個重要的結(jié)果，是大家進入了一個存量博弈的時代。

在存量博弈的時代中，最大的特點是量價齊殺，生意不好大家都搞促銷，促銷有沒有效呢？有效，開始有效，后來不促不銷，促了也不銷。然后開始搞流量，流量有沒有效？也有效，但是起步的流量馬上進入瓶頸，因為便宜的流量就這些，你一旦要增長，你就馬上處于虧損的邊緣。

總結(jié)下來，消費品的本質(zhì)沒有變，新消費品很多人抓住新人類，新需求，抓住新流量紅利迅速崛起。但是消費者本質(zhì)沒有改變，渠道滲透率和心智滲透率，流量的紅利不是由你掌握的，流量的掌握是由平臺掌握的。這樣的情況之下，最后只有全渠道的滲透率和品牌的指名購買，才能使一個新消費品牌真正成為一個可持續(xù)的能夠長期發(fā)展的消費品的主導(dǎo)品牌。

沒有指名購買，打價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)、流量戰(zhàn)只是一個時間問題，最多能賺到工廠利潤。

中國商業(yè)戰(zhàn)爭的核心要素發(fā)生三次重要的改變，最早是生產(chǎn)力的戰(zhàn)爭，在改革開放初期。第二階段是渠道端的戰(zhàn)爭，誰渠道面多面廣，渠道滲透率高誰就會贏，所以是渠道滲透率的戰(zhàn)爭。

今天渠道同質(zhì)化，生產(chǎn)端的過?；@樣的情況下，消費者有很多的選擇，創(chuàng)新也被迅速的同質(zhì)化，核心戰(zhàn)爭戰(zhàn)場在什么？在消費者心智端。在消費者心智端必須回答一個問題，選擇你不選擇別人的理由到底是什么？

現(xiàn)在很多人把時間用在研究流量上，流量是不是生意的根本呢？其實不是。流量只是品牌贏得人心的結(jié)果，本末倒置就會產(chǎn)生很大的挑戰(zhàn)。

很多人說，我新消費創(chuàng)業(yè)，因為我更懂抖音，更懂某種平臺的規(guī)則或者更懂某種算法，我覺得這個跟平臺比算法是沒有前途的。當你研究ROI的時候，平臺比你更懂算法，真正的能夠在平臺上賺錢的公司是那些品牌的公司，因為品牌懂得算法是人心的算法。

當顧客產(chǎn)生這一類需求的時候，你的品牌在這一部分細分人群當中能不能成為首選？

在平臺上有一個公式，GMV等于流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購頻率。這個角度來說，流量精準分發(fā)，流量裂變，流量私域，流量如何找到洼地都很重要。轉(zhuǎn)化率，促銷怎么做？轉(zhuǎn)化率很重要，但是實際上這都是術(shù)。

真正的道是什么呢？是品牌。雅詩蘭黛、歐萊雅能夠在平臺上賺錢，因為它的品牌深入人心，自帶流量的比例比較高，它出去打廣告，