農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌拓展市場的過程中，必須建立強(qiáng)勢渠道，但是大部分品牌采取“全渠道運(yùn)營”又無法聚力聚焦?！昂诵闹髁η?全渠道覆蓋”的模式，才可能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，建立真正的品牌領(lǐng)地。如“食禮秦淮”重點(diǎn)圍繞南京本地市場，建立南京農(nóng)產(chǎn)品專賣渠道，針對南京老百姓吃不到南京優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，建立專賣店，市場化運(yùn)營，踏實(shí)做好線上渠道運(yùn)營，每周秒殺活動，成為很多南京市民一個樂趣，通過秒殺推薦，讓南京很多“藏在深閨無人識”的農(nóng)產(chǎn)品，被南京人熟知，如六合活珠子、龍池鯽魚等。

基于“區(qū)域基因”找到適合自己的路徑最為關(guān)鍵。通過構(gòu)建“品牌領(lǐng)地”，品牌穩(wěn)步獲得在大眾認(rèn)知中的增長、正面口碑的增長、品牌力的增長。

3.形成“品牌進(jìn)化”

不論是單品區(qū)域公用品牌還是全品類區(qū)域公用品牌，都應(yīng)該回歸品牌本質(zhì)，用產(chǎn)品力支撐增長。我們跳出農(nóng)業(yè)來看品牌，近兩年來我們見證了眾多國貨產(chǎn)品的誕生，從主打“0糖0卡0脂肪”的元?dú)馍?、三三三倍樂純酸奶到國潮美妝代表完美日記，他們的走紅都離不開“明星產(chǎn)品邏輯”，產(chǎn)品力讓眾多企業(yè)從籍籍無名到全國知名。

4.構(gòu)建“品牌生態(tài)”

品牌方、地方政府需要站在品牌高地，基于鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，按照“一個主體、兩個機(jī)制、三個世界、四個支柱、五像合一”的路徑，構(gòu)筑形成區(qū)域公用品牌強(qiáng)有力的生態(tài)。

“一個主體”，就是聚焦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體;“兩個機(jī)制”，是指政策機(jī)制、市場機(jī)制；三個世界是指任何一個品牌一定蘊(yùn)含“三個世界”，一是歷史人文世界，二是綠色生態(tài)世界，三是品質(zhì)美味世界;四個支柱包含品牌與渠道戰(zhàn)略、融合與協(xié)同戰(zhàn)略、平臺與金融戰(zhàn)略、科技與人才戰(zhàn)略；五像合一指的是所有優(yōu)秀品牌商品一定具備這五個特征：定位、包裝、氣質(zhì)、品質(zhì)、代言。

結(jié) 語

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌構(gòu)建生態(tài)圈，強(qiáng)調(diào)的是不同要素之間的協(xié)同共創(chuàng)，才能激發(fā)出品牌更大的生命力。對內(nèi)，要提升產(chǎn)品力，筑牢兩條鏈，即政府、企業(yè)、消費(fèi)者、生產(chǎn)者形成的“人鏈”和包含種養(yǎng)殖、加工、物流、包裝、營銷、服務(wù)的“產(chǎn)業(yè)鏈”；對外，要不斷適應(yīng)新的消費(fèi)場景，通過洞察市場，發(fā)揮兩條鏈的作用，以開放性和包容性把品牌打造成面向消費(fèi)者的價值共同體和創(chuàng)新共同體。（作者簡介：鐵丁，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)品牌專家工作委員會委員、元一智庫農(nóng)研中心主任、農(nóng)參總編輯）