更讓Ulike CEO 潘玉平重視的是，脫毛儀品類第二大搜索詞變成了“Ulike脫毛儀”，還有“藍寶石脫毛儀”、“Ulike 冰點脫毛儀”等 Ulike 相關的脫毛儀詞語搜索量也在持續(xù)地上升。消費者不僅看見了Ulike，還主動開始找Ulike了，這是“貨找人”到“人找貨”的轉變。品牌引爆帶來銷量增長的同時，還帶來了源源不斷的免費流量，使流量廣告所需要的投入大大降低，且投放效果有大幅提升。

元氣森林以“無糖氣泡水”的定位進入市場，最初通過互聯網精準分發(fā)，吸引到一批粉絲用戶，通過與粉絲用戶的溝通、互動來逐步迭代產品。無糖氣泡水并不是一個新概念，頭部品牌早有布局，新興品牌跟進迅速，想要守住從0到1的成果，必須迅速從1到100。

為了進軍更廣袤的線下市場，就必須有品牌大規(guī)模破圈的支撐，沖破原有互聯網粉絲群體，真正成為一個大眾品牌。元氣森林副總裁王璞曾對外表示：“2020年5月，我們第一次決定全國范圍內進行一次媒體投放，媒介的標準是要高頻，我們選擇了分眾。從之后的數據反饋來看，不管是對鋪貨的支持，還是銷量的提升，分眾都起到了很重要的作用?！?/span>

創(chuàng)始人唐彬森也對媒體表示：“2020年主要做了一個分眾（廣告）、一個B站（晚會）。鋪廣告是為了和對手正面較量，在中國做生意，如果關鍵時候不做好關鍵性努力，就會錯失機會，這些廣告幫助實現了渠道大面積鋪貨和消費者心智的建立?！?/span>

最終，元氣森林2020年取得了超300%的增長，用事實證明了分眾4億風向標人群高頻觸達能力所帶來的破圈力量。2021年，元氣森林繼續(xù)在分眾上引爆，除了業(yè)績的迅速增長之外，更重要的是為自己爭取到了足夠牢固的認知，成為大眾購買零糖氣泡水的首選品牌，得以從容應對不計其數的跟風模仿者。中科院發(fā)布的《2021中國無糖飲料市場趨勢洞察報告》中顯示，在所有的無糖氣泡水品牌中，82.1%的消費者傾向選擇元氣森，是其他品牌總和的4倍。

02 邏輯二：開拓場景

不管是新品牌，還是成熟品牌，有時候會面臨一個困境，產品很好，認知度也不錯，但是推廣屢屢受挫。無奈之下，品牌繼續(xù)加大對自身產品有多好的宣傳，但依然無法打動消費者。

這里一定要思考清楚，消費者真的是因為不知道你的產品有多好而不選擇你嗎？消費者是先有需求，才會選擇品類，繼而選擇品牌的。有的品牌雖然已經成為品類首選，但是如果能夠更好地對接和激發(fā)需求，就有機會產生巨大的增量空間。

對于消費者而言，生活中的場景是最佳的需求觸發(fā)方式，因為場景是消費者生活中必然會接觸的狀態(tài)，而恰當的場景背后能隱含著品牌撬動消費的需求機會，如“5·20節(jié)日”，“深夜加班”，“帶著孩子吃飯”。