華為與蘋果品牌路數(shù)不同

人性的需求除了價值-利益，還有心智-關(guān)系。前者體現(xiàn)的是產(chǎn)品品牌的硬實力，后者則體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的軟實力。對于華為和蘋果來說，它們重要的軟實力是品牌的忠誠度，即都有非常強大的穩(wěn)固的用戶群體。

據(jù)媒體報道，華為新品發(fā)布會當(dāng)天，就有超千萬人“圍觀”；預(yù)約人數(shù)瞬間飆升到了245萬人；不少華為體驗店甚至排起了3公里的長龍；關(guān)于蘋果Phone 14手機的設(shè)計、功能、價格等話題，迅速占據(jù)熱搜，引發(fā)熱議，預(yù)售剛開始據(jù)說系統(tǒng)就崩潰了。

在用戶心智和情感關(guān)系上，華為和蘋果也各有擅長，并在發(fā)生潛移默化的變化。

在中國市場，華為近水樓臺，其實占有天時地利，特別是在國潮涌流的趨勢下，年輕消費群體越來越有文化自信。國貨品牌與國人的心智信任與親密關(guān)系，無疑是與日俱增的。這緣于中國企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈水平上的突飛猛進(jìn)，源于中國品牌在科技、人文和藝術(shù)呈現(xiàn)上的高度融合，源于中國產(chǎn)品在質(zhì)感、情感和美感上的日臻完善。表現(xiàn)在手機品牌上，就是產(chǎn)品體驗的配置均衡和系統(tǒng)流暢，消費體驗的價格實惠，服務(wù)體驗上的售后覆蓋，增值服務(wù)上的項目更多，以及文化體驗上的情感認(rèn)同。

日本前首相中曾根康弘曾說：“在國際交往中，索尼是我的左臉，豐田是我的右臉?！边@是一種品牌推廣語言，也是一種品牌的情感認(rèn)同。如今，華為也成為了國產(chǎn)品牌中那張具有核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力的“名片”，并成為很多國人自豪的“臉面”。當(dāng)然，如何突圍，從中國品牌到全球品牌，是華為手機還需要做的功課。

蘋果手機則相反，作為國際化品牌，它更強調(diào)對生活方式和時尚潮流的引領(lǐng)，比如這次Pro機型“靈動島”的交互設(shè)計，讓人眼前一亮。這是蘋果向來的品牌理念，也是果粉們津津樂道的地方。在蘋果的封閉生態(tài)之下，成為果粉，似乎就擁有了智能、便捷，也擁有了一種時尚的與眾不同的生活方式。這是果粉們愿意為之買單的品牌忠誠度。

這種基于設(shè)計理念和生活方式的品牌忠誠度，與華為基于文化認(rèn)同和情感聯(lián)系的品牌忠誠度，顯然是不同的品牌路數(shù)。

當(dāng)然歸根結(jié)底，對于手機這種使用頻率極高的日用性產(chǎn)品，產(chǎn)品力才是“雪中炭”，其他都是“錦上花”。還必須指出的是，品牌是價值導(dǎo)向下的長期主義的產(chǎn)物，因此，在價值-利益上，路遙知馬力，在心智-關(guān)系上，日久見人心。品牌的競爭是多維度的競爭，是基于品牌底層邏輯的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力的較量。（每經(jīng)特約評論員 關(guān)鍵）