何為爆品？近期，前輩何老師打來(lái)電話，叮囑：關(guān)注爆品、爆品打造！

　　不久，恰好看到高建華老師的短視頻——《爆品是中小企業(yè)唯一的翻身之戰(zhàn)》——以歐普照明為例，生動(dòng)講述了爆品?！白钤鐑煽谧优艿搅酥猩绞械墓沛?zhèn)，開(kāi)了一個(gè)小鋪……做著做著就開(kāi)始琢磨，哪個(gè)燈好賣(mài)。他們發(fā)現(xiàn)，有一款松下的吸頂燈，賣(mài)得特別好。聰明人一定是找規(guī)律?！币源藶閰⒄?、借鑒，再進(jìn)行微創(chuàng)新、優(yōu)化，是不是更容易出暢銷(xiāo)品？“那兩口子用跟松下一樣的外殼和材料，在國(guó)標(biāo)偏差范圍內(nèi)，往正的走；這三個(gè)產(chǎn)品放在一起，一個(gè)是別人的，一個(gè)是松下的，一個(gè)是他的，他的（歐普）最亮”。

　　“消費(fèi)者一看，真的這個(gè)亮，同時(shí)它的外殼質(zhì)量又跟松下一樣。我品質(zhì)一樣，效果更好，價(jià)格還便宜，你就沒(méi)有理由不買(mǎi)，這樣產(chǎn)品一上市，就成了爆品。十幾年來(lái)一直在暢銷(xiāo)，這就是中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新之路”。高老師在其爆品課程的導(dǎo)言中揭示了：得爆品者得天下!！1款爆品勝過(guò)100款普通產(chǎn)品！把一款單品干到行業(yè)品類頭部!或許，你把一款單品干到細(xì)分品類頭部，你的品牌也就成為頭部品牌，你的企業(yè)也可能成為了頭部企業(yè)——這可能就是何老師想傳達(dá)的深層含義。

　　何為爆品？

　　常規(guī)的看法是，一個(gè)品牌里面占據(jù)較大比例銷(xiāo)售額、利潤(rùn)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)中處于相對(duì)領(lǐng)先地位，有一批固定的粉絲。知乎作者拿山是這樣定義的：具備高需求度、高傳播性、高轉(zhuǎn)化率這三高品相的產(chǎn)品(爆品=高需求度*高傳播性*高轉(zhuǎn)化率)。有人則是把爆品的一些特征做集合：使用價(jià)值、娛樂(lè)價(jià)值、稀缺性、高顏值、高品質(zhì)、有故事……

　　爆品的定義見(jiàn)仁見(jiàn)智，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高VCD、百事可樂(lè)、飛天茅臺(tái)、肯德基漢堡、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、九牧王小黑褲、奈雪水蜜桃系列、美的變頻空調(diào)、JOMOO馬桶、八馬茶業(yè)“賽珍珠”、脈動(dòng)維生素飲料等等。有的已經(jīng)退出商業(yè)舞臺(tái)，有的一個(gè)口味“從一而終”；有的會(huì)自我進(jìn)化，第3代廣場(chǎng)，第4代廣場(chǎng)......有的會(huì)不斷甄選全球面料，持續(xù)做好一條褲子，有的推出了一個(gè)系列，用多種口味的水蜜桃滿足更多消費(fèi)者；有的經(jīng)過(guò)十多年努力，終于奪下空調(diào)行業(yè)第一，有的正經(jīng)歷消費(fèi)轉(zhuǎn)向，濃香型鐵觀音不再受追捧……無(wú)論消失的、進(jìn)化的、遇冷的，它們皆是爆品。

　　爆品戰(zhàn)略也意味著，企業(yè)主動(dòng)縮小范圍、聚焦，集中力量辦事。中小企業(yè)，資源有限，主動(dòng)的市場(chǎng)發(fā)力也有限，集中、聚焦，才能放大產(chǎn)品的影響范圍。毛主席在解放初期起草了《集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人》指示，這是一個(gè)非常睿智的制勝策略，同時(shí)適用于當(dāng)代的商戰(zhàn)。所以，高老師會(huì)說(shuō)，爆品是中小企業(yè)唯一的翻身之戰(zhàn)，它是中小企業(yè)產(chǎn)品暢銷(xiāo)、品牌崛起的有效策略。