<span id="bjf3b"><mark id="bjf3b"></mark></span>
    

  • <span id="bjf3b"></span>
        

								

	


        

        

        
	    	
         
        

     
                
        
    
        
    
        		
    
        
			
        
								
        
    
        

        

        


         
        


        


        


        

        

        


         
        


        


        


        關(guān)注公眾號
        



        網(wǎng)站二維碼
        


        

        

        


         
        


        


        


        


        


            

        

                                        
                                
			
        

        




        

        

        


         
        


        


        


        
  
        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
  服務(wù)指南



        


        
  通知公告



        


        
  協(xié)會動態(tài)



        


        
  品牌人物



        


        
  品牌故事



        


        
  行業(yè)資訊



        


        
  會員風(fēng)采



        


        
  今日聚焦



        


        
  品牌視點(diǎn)



        


        
  品牌管理



        


        
  愛上廣元造



        


        
  黨建園地



        


        
  網(wǎng)站首頁



        


        

 

	
        2020，新零售的賣貨邏輯：從產(chǎn)品輸出到策劃輸出 
        

	
	
        
		
        
	來源:
	|
	作者:品牌廣元
	|
	發(fā)布時(shí)間: 1847天前
	|
	11026 次瀏覽


	|
	 分享到: 
	 
        
		
	
        
	        
    		
        
	
        
		
        
		
        
	
	
        

		
        
			所以，市場部的工作已經(jīng)從“投手”變成“操盤手”，你得了解全盤局勢、摸清所有細(xì)節(jié)，還得能有機(jī)整合好各方資源。而今，“操盤手”也不能精準(zhǔn)形容市場部的工作，未來的市場部將變成“運(yùn)營中臺”。“操盤手”時(shí)期，企業(yè)市場部獲得流量的核心是整合外部資源，而“運(yùn)營中臺”是指企業(yè)可以通過運(yùn)營自身的流量，從而激活整個(gè)市場。在過往的很多年里，我們浪費(fèi)的最大一塊流量地，就是貨架終端的流量。不論我們做什么種類的廣告，最終目的都是讓消費(fèi)者來到貨架前，購買我們的商品。所以，貨架終端才是最重要的一塊流量運(yùn)營地。貨架前的消費(fèi)者為什么會買我們的商品？我們過往的判斷靠的是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、蹲點(diǎn)觀察，頂多依賴第三方的調(diào)研報(bào)告。但隨著“新零售”的布局，隨著大數(shù)據(jù)對商業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的滲透，我們可以真正了解消費(fèi)者的購買決策。 
         	
         
         
         	 
         上面這兩張圖，是騰訊的TDC和阿里的 Band Databank，在線上我們已經(jīng)可以通過大數(shù)據(jù)，將消費(fèi)者的購物心理“可視化”。渠道通過開放數(shù)據(jù)的使用權(quán)和用戶的經(jīng)營權(quán)，讓B端不僅可以賣貨，還可以創(chuàng)造場景，經(jīng)營用戶。這樣，品牌主就會把平臺當(dāng)自己家，而不是把平臺當(dāng)成“周扒皮”。未來幾年，線下消費(fèi)場景也一樣可以被數(shù)據(jù)化測量。我們可以通過熱感、人臉識別等技術(shù)，了解貨架前的消費(fèi)者到底是誰？他眼神停留在哪個(gè)商品上？停留了幾秒鐘？他閱讀過哪一款產(chǎn)品的包裝？可見，未來我們的銷售終端，不單單是一組賣貨的貨架，它更大的功用是為企業(yè)營銷提供商業(yè)分析，為企業(yè)經(jīng)營提供最可靠的商業(yè)決策。我認(rèn)為未來的商超也要向淘寶學(xué)習(xí)，把消費(fèi)數(shù)據(jù)免費(fèi)提供給企業(yè)，讓入駐的商家可以自主分析、判斷，策劃自己這一方場域的貨架空間，以招攬來更多的客源。只有這樣，渠道和商家才能形成魚水關(guān)系。市場部開始變成“運(yùn)營中臺”之后，他們核心調(diào)整的就是人員組織架構(gòu)，從一個(gè)輸出產(chǎn)品的銷售公司，轉(zhuǎn)型成一個(gè)輸出策劃的運(yùn)營公司?！斑\(yùn)營中臺”如果想有力地策動市場，這個(gè)組織必須具備三種輸出能力：輸出“分析”、輸出“內(nèi)容”、輸出“整合”。1）輸出“分析”賣場的數(shù)據(jù)將越來越豐富、越來越細(xì)致。面對海量的數(shù)據(jù)，我們?nèi)绾巫龀龊侠淼呐袛?？面對不同渠道的?shù)據(jù)源，我們?nèi)绾巫鼋徊娣治?？這將考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)對數(shù)據(jù)的再分析和再利用的能力。假如你是一個(gè)口紅品牌，自從找了李佳琦進(jìn)行合作后，你們的銷售量激增。在年底統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)時(shí)，你發(fā)現(xiàn)李佳琦貢獻(xiàn)了你們企業(yè)40%的銷售額，這個(gè)數(shù)據(jù)有什么意義？首先，這個(gè)數(shù)據(jù)意味著危險(xiǎn)。因?yàn)槟硞€(gè)渠道的銷售額占比過大，且這個(gè)渠道是“不穩(wěn)定的”，如果李佳琦的粉絲購買力被挖掘空，那么你的產(chǎn)品銷量就會被打回原形。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



少妇水多多无码92午夜福利_欧美性爱一区二区_丝袜国偷自产中文字幕在线_亚洲中文在线码日本
国产精品免费观着
久久九九精品一区二区
最新看片国产精品免费在线


        

        <span id="bjf3b"><mark id="bjf3b"></mark></span>
        

      2. <span id="bjf3b"></span>