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        2020，新零售的賣貨邏輯：從產(chǎn)品輸出到策劃輸出 
        

	
	
        
		
        
	來(lái)源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1847天前
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			為了驗(yàn)證我們的猜想，我們可以拉出全年12個(gè)月的總體銷售增長(zhǎng)額，對(duì)比李佳琦帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)額，看看后者的數(shù)據(jù)是在放緩還是在持續(xù)增高。如果放緩，那么證明你要及時(shí)尋覓李佳琦之外的帶貨渠道；如果持續(xù)增高，那么李佳琦的流量還沒(méi)有被吃透。這就是在輸出分析。如果團(tuán)隊(duì)可以持續(xù)輸出有價(jià)值的分析，就可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供正確地判斷，如果團(tuán)隊(duì)占有龐大的數(shù)據(jù)而沒(méi)有分析的能力，就相當(dāng)于暴發(fā)戶不知道如何花錢。2）輸出“內(nèi)容”我們說(shuō)過(guò)，一套TVC和一組海報(bào)打天下的時(shí)代過(guò)去了，以前我們要么打泰拳，要么玩摔跤，而今我們必須學(xué)會(huì)自由搏擊，面對(duì)不同的對(duì)手、不同的情景，要使用不同技戰(zhàn)術(shù)。同樣是雙11大促，給天貓的和給云集的活動(dòng)策劃應(yīng)該一樣嗎？同樣是線下動(dòng)銷，給社群生鮮店和給愛(ài)鮮蜂的福利政策不該有差異嗎？同樣是打造超市堆頭，北上廣的超市和吉林通化的超市應(yīng)該設(shè)計(jì)成一樣嗎？對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)策劃而言，當(dāng)下最大的障礙不是一個(gè)創(chuàng)意好不好，而是創(chuàng)意數(shù)量夠不夠。所以，市場(chǎng)部即將從一個(gè)內(nèi)容監(jiān)管中心，變成一個(gè)新聞中心。不是要有生產(chǎn)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)，是要有生產(chǎn)大量?jī)?nèi)容的團(tuán)隊(duì)。如此，才能應(yīng)對(duì)不同渠道、不同媒介、不同節(jié)點(diǎn)，完成千人千面的策劃賦能。以前，市場(chǎng)部在一個(gè)企業(yè)里是典型的小微部門。一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)帶倆市場(chǎng)經(jīng)理，然后借助外部的各類供應(yīng)商解決市場(chǎng)營(yíng)銷的具體工作。但如今，這種“超級(jí)單兵”的模式肯定行不通，因?yàn)橛写罅考?xì)碎的工作是無(wú)法假于他人之手的。企業(yè)不可能把“后鏈路”的數(shù)據(jù)向代理商完全開(kāi)放，私域流量的運(yùn)營(yíng)更不可能托管給一家social公司，渠道端的活動(dòng)策劃錢少活多沒(méi)價(jià)值，更沒(méi)有代理商愿意承接。市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇越來(lái)越廣，輻射的部門越來(lái)越多，企業(yè)高管應(yīng)該把之前砸《跑男》的幾千萬(wàn)預(yù)算用來(lái)補(bǔ)貼用戶、培育一支更專業(yè)的內(nèi)容推廣團(tuán)隊(duì)，這才是王道和正途。3）輸出“整合”外行可能覺(jué)得所謂的“資源整合”只是一種資源拓展能力，這么想就低估了這項(xiàng)工作的難度。拓展足夠多的資源，僅僅能讓我們?cè)谂谱郎嫌懈嗟幕I碼，但如何能打好一手牌，這取決于你對(duì)規(guī)則的掌握程度。也就是說(shuō)，資源整合不僅是資源拓展，它背后代表著我們要熟知每一種資源的應(yīng)用方法、它的價(jià)格、它的真正價(jià)值所在，這考驗(yàn)的是市場(chǎng)人的學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知能力。毫不留情的說(shuō)，中國(guó)大部分企業(yè)的市場(chǎng)部是不合格的，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)精深的學(xué)問(wèn)，但是大部分市場(chǎng)人甚至連《定位》都沒(méi)毅力讀完，他們對(duì)營(yíng)銷的了解停留在公眾號(hào)文章里和乙方的PPT上，腦子里完全沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷體系。如果一個(gè)市場(chǎng)部要輸出一套“整合”的資源，一個(gè)個(gè)“整合”的策劃活動(dòng)，那么必然要先理解透資源池里每個(gè)零件的功用，否則只能是只見(jiàn)群山、不見(jiàn)峰巒。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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