而珀萊雅則更注重打磨產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品散發(fā)著「不尋常的有趣」 ，以達(dá)到「社交貨幣」的作用。

① 產(chǎn)品賣點(diǎn)足夠冷門

相比同期的其他產(chǎn)品，泡泡面膜本身具有強(qiáng)烈的特色：

黑色面膜、上臉起白色泡，強(qiáng)烈的視覺沖擊能滿足年輕用戶獵奇心，為產(chǎn)品提供了很冷門、但又很有趣的賣點(diǎn)，更容易促進(jìn)用戶的傳播。

② 效果可視化

在此基礎(chǔ)上，珀萊雅將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功效進(jìn)行了聯(lián)結(jié)，用戶更直觀的面膜的“療效”：

珀萊雅為有清潔功效的泡泡面膜，制造了一個(gè)“泡泡越多、皮膚越臟的”概念。

在大部分人的概念里，泡泡=清潔，這個(gè)概念讓產(chǎn)品的效果可以通過(guò)“泡沫多少”可視化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“這個(gè)產(chǎn)品很有效果”的感受，給轉(zhuǎn)化率打了一劑“強(qiáng)心劑”。

③ 打造社交貨幣

最后，珀萊雅還制造了一個(gè)“社交貨幣”，“臉上起泡清潔皮膚”作為大家都覺得新奇的談資，很容易在家人、朋友、情侶之間相互安利。

產(chǎn)品沾上了社交屬性，自然就更容易傳播。

好用又好玩，再加上抖音的視頻直觀呈現(xiàn)，泡泡面膜在年輕人之間風(fēng)靡一時(shí)也不難理解了。

把私域流量挖掘到極致

除了投放和選品之外，我發(fā)現(xiàn)這些美妝品牌在打造爆款時(shí)，還將私域流量運(yùn)用得“風(fēng)生水起”。

1）完美日記：私域流量抓取“三部曲”

一般來(lái)說(shuō)，大家做微信引流要么引到公眾號(hào)，要么社群，要么個(gè)人號(hào)，完美日記卻利用一個(gè)路徑，把 1 個(gè)粉絲“掰”成了 3 個(gè)： 

① 購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)附贈(zèng)卡片，用“領(lǐng)取現(xiàn)金紅包”引導(dǎo)用戶，關(guān)注公眾號(hào)

② 用戶關(guān)注公眾號(hào)后，引導(dǎo)用戶添加個(gè)人號(hào)

③ 個(gè)人號(hào)推送小程序領(lǐng)紅包，并發(fā)送專屬會(huì)員群邀請(qǐng)

這樣一波操作下來(lái)，就獲得了一個(gè)公眾號(hào)粉絲+一個(gè)個(gè)人號(hào)好友+一個(gè)社群成員，可以說(shuō)是非常劃算了。

根據(jù)@增長(zhǎng)黑盒