隨著社會(huì)化媒體以及網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以貢獻(xiàn)出比較優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)視頻拉近了互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體在內(nèi)容品質(zhì)上的差距，而社會(huì)化媒體為用戶提供了甄別內(nèi)容好壞的平臺(tái)。如今企業(yè)營(yíng)銷已進(jìn)入“內(nèi)容為王”的時(shí)代。

當(dāng)大數(shù)據(jù)不斷成熟，社會(huì)化媒體風(fēng)生水起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日益普及，當(dāng)“精準(zhǔn)”不再具有高難度技術(shù)門檻，內(nèi)容便成為一則營(yíng)銷案例能否成功的關(guān)鍵。

“在精準(zhǔn)性實(shí)現(xiàn)之后，如何利用好的創(chuàng)意提供有價(jià)值的內(nèi)容，并使之與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，把“買我”變成“愛(ài)我”，這是營(yíng)銷人面臨的最大課題，也是品牌營(yíng)銷的最高境界?！?

初志恒告訴記者，把“買我”變成“愛(ài)我”的一個(gè)突出例證，就是粉絲營(yíng)銷。企業(yè)的產(chǎn)品圍繞著粉絲的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，直接讓粉絲幫你定位。例如，小米手環(huán)一出來(lái)，銷量迅速增長(zhǎng)，很快做到世界第一。原因就在于粉絲助其做好了設(shè)計(jì)。所以，小米手環(huán)一上市就開(kāi)始熱賣，可以說(shuō)完全得益于粉絲營(yíng)銷做的到位。

但他同時(shí)也指出，“做好粉絲營(yíng)銷的最大前提，是你的品牌要有鐵桿粉絲，如果你自己就是網(wǎng)紅、或者有網(wǎng)紅給你幫忙，最好不過(guò)了。如果你的品牌跟網(wǎng)紅不沾邊，那么，哪怕生拉硬拽也要建立你的鐵桿粉絲群。另外，粉絲營(yíng)銷的方式最好是藍(lán)海市場(chǎng)。否則，你的粉絲營(yíng)銷很可能第一步就會(huì)輸?shù)簟薄?

“最有意義的事兒，就是看著魯花長(zhǎng)大”

世界杯期間老初與球迷在一起

“很難衡量哪件事兒最有價(jià)值、最閃光。但我看到魯花成為中國(guó)食用油非常成功的品牌時(shí)，是我最欣慰、最自豪的一件事。我是看著魯花品牌一步步成長(zhǎng)的，就像看著一個(gè)孩子一步步長(zhǎng)大成人。記得我剛?cè)ヴ敾〞r(shí)，老板說(shuō)要做億元企業(yè)，現(xiàn)在都突破百億了?！背踔竞阏f(shuō)。

與魯花集團(tuán)結(jié)緣，源自魯花集團(tuán)創(chuàng)始人孫孟全的一句話——“做企業(yè)是要賺錢，但賺錢不是最終目的。與其說(shuō)我關(guān)注自己的品牌，倒不如說(shuō)我關(guān)心中國(guó)農(nóng)民的命運(yùn)！”

這句話，初志恒已經(jīng)牢記了二十多年。

“以前我在報(bào)社做首席記者，在當(dāng)?shù)匾菜闶怯悬c(diǎn)名氣了，但也僅限當(dāng)?shù)兀F(xiàn)在一提魯花，大家可能不知道董事長(zhǎng)是誰(shuí)，但都知道初志恒是誰(shuí)。所以我特別感激我的企業(yè)，感謝我的董事長(zhǎng)。他為人非常低調(diào)，能夠把我推到前臺(tái)去，不容易，鮮有一個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)有這樣的胸懷！”

在采訪中，初志恒回憶起一個(gè)真實(shí)的故事。當(dāng)年他帶媒體團(tuán)到魯花位于內(nèi)蒙古工廠的途中，迷路了，車還陷入了泥潭。正在不知所措的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾晃晦r(nóng)民自發(fā)召集來(lái)附近的壯年勞力，合力把汽車從泥潭中抬出來(lái)。同時(shí)，一位騎著摩托車的農(nóng)民自發(fā)帶路，一口氣跑了20多公里，把他們送到工廠門口。