為什么李佳琦賣鍋沒賣動(dòng)？說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者開始變成熟了。 我可以相信你對(duì)化妝品很了解，但我很難相信你是個(gè)懂鍋的專家。

③ 流量紅利都是暫時(shí)的

我再說(shuō)兩家公司，它們代表了一類中國(guó)特殊的商業(yè)現(xiàn)象。它們都誕生于微博流量開始的年代，因?yàn)閯傞_始微博和淘寶是不能互通的，所以它們做了一件事情叫 圖片電商，就是把微博的流量先導(dǎo)入自己的圖片網(wǎng)站，再分發(fā)到淘寶。

剛開始流量一路飆升，并且迅速融資，但做到2014年，阿里投了微博之后，微博可以直連淘寶，這件事的效率就不高了。所以它們開始轉(zhuǎn)向了另外一個(gè)巨大的流量洼地： QQ空間，并在之后很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是QQ空間前兩名的廣告商。

到2014年底，阿里封掉了這些外部流量。它們只好各自轉(zhuǎn)做自營(yíng)，轉(zhuǎn)得很不容易，經(jīng)歷了幾次商業(yè)模式的折騰之后，這兩家合并了，并在兩年之后上市。

它們是誰(shuí)？ 蘑菇街、美麗說(shuō)。兩家公司的兩位創(chuàng)始人都非常能干，它們所經(jīng)歷的起起伏伏是因?yàn)槭裁?？啟?dòng)是因?yàn)榫揞^之間的不互通，開始是微博和淘寶不互通，阿里投了微博之后，它們又找到新的，跟淘寶不互通的流量平臺(tái)QQ空間，騰訊所有的流量池里是肯定不允許放淘寶鏈接的。

這個(gè)生意一直做到2015年，淘寶下了個(gè)狠心，封了外部流量之后，才出現(xiàn)轉(zhuǎn)折。

巨頭之間的隔閡是中國(guó)的特殊現(xiàn)象，還會(huì)在中國(guó)一直持續(xù)下去。這種流量紅利階段性都會(huì)有，微博和淘寶之間的gap是比較小的一次，Q-zone和淘寶之間是中等的一次，微信和淘寶之間是很大的一次。這個(gè)鴻溝很深，但它并不是消費(fèi)者想要的，所以最終消費(fèi)者會(huì)慢慢把它填平，巨頭之間也可能自己架橋把溝壑填平。

所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，所有的流量紅利你都要用，但你最終要解決的不是階段性的紅利問(wèn)題，也不是人為的隔閡問(wèn)題，而是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你到底是誰(shuí)的問(wèn)題，你創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值這一件事。

中國(guó)消費(fèi)企業(yè)

應(yīng)該關(guān)注的長(zhǎng)期價(jià)值是什么？

最后，我想講一個(gè)小結(jié)論： 從結(jié)果上來(lái)看，幾乎所有的長(zhǎng)期價(jià)值都是建立在供應(yīng)鏈的差異化和效率上。我這么多年零售看下來(lái)，發(fā)現(xiàn)到最后所有的核心能力就只有一件事，就是供應(yīng)鏈的差異和效率。

這里面有非常多例子，比如三頓半。很多人覺得三頓半是品牌和營(yíng)銷做的好，但其實(shí)沒人注意到，它其實(shí)解決了速溶咖啡最痛苦的兩件事：第一是必須要有那根棍，第二是必須要熱水。

為了把棍和熱水拿掉，他們?cè)谏a(chǎn)工藝上做了大量的工作，才讓它的溶解性達(dá)到現(xiàn)在的程度，并且口味的還原度也變好很多，這是它能在前臺(tái)做好傳播的前提。