（64.3%）的下沉市場消費(fèi)者有過海淘經(jīng)驗(yàn)，海淘在下沉市場的增速已經(jīng)超過一二線城市。

18 相比都市青年，小鎮(zhèn)青年更喜歡購買國貨，但原因之一依舊是國貨性價(jià)比較高。

19 一二線城市可接受的電商物流時(shí)間是1-3天，而下沉市場是3-5天，大多數(shù) （74%）下沉市場用戶認(rèn)為物流速度需要加強(qiáng)。

20 游戲和小姐姐類短視頻最受抖音下沉用戶喜愛，而他們最無感的內(nèi)容是運(yùn)動(dòng)健身和手工手繪。

21 在快手上，小鎮(zhèn)青年更加熱愛學(xué)習(xí)，所觀看的學(xué)習(xí)型視頻占比是都市青年的8倍。

22 作業(yè)類APP備受下沉市場喜歡，可能是由于教育資源不均，下沉用戶更依賴線上輔助教育。

/ 關(guān)于市場狀況 /

23 靠下沉市場崛起的三大巨頭分別是：拼多多、快手、趣頭條，此外還有WiFi萬能鑰匙、水滴籌、今日頭條等APP也擁有大量下沉用戶。

24 二手交易在下沉市場快速增長，它能夠滿足下沉用戶低價(jià)嘗鮮的需求，二手華為、二手蘋果正在沖擊OPPO/VIVO在下沉市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

25 人均奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)頻次排名前十的城市均為偏遠(yuǎn)城市，其中排名前三的是伊犁哈薩克自治州，五家渠和阿勒泰。

26 根據(jù)2019天貓618數(shù)據(jù)顯示,廣東三至六線城市用戶對(duì)蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)熱情最高,省內(nèi)的占隴鎮(zhèn)、梅塘鎮(zhèn)、高堂鎮(zhèn)是“果粉”最為集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

27 在家居用品、母嬰用品、文體運(yùn)動(dòng)、圖書音像等品類中，下沉市場的網(wǎng)購指數(shù)高于一二線都市。

28 各類型電子游戲在下沉市場的活躍滲透率全面超過一二線都市市場，用戶最愛的是沙盒游戲。

/ 關(guān)于營銷概況 /

29 下沉市場出現(xiàn)了兩極分化：一方面 （小鎮(zhèn)青年）在奢侈品等高價(jià)商品上，銷售增長及產(chǎn)品購買力已經(jīng)超越一線城市；另一方面（銀發(fā)群體）依然對(duì)價(jià)格及其敏感，熱衷于砍價(jià)助力。

30 下沉市場是基于熟人社會(huì)，鄰里親戚間的社交關(guān)系比一二線城市緊密得多，也正因如此，更適合采用KOC的營銷方式。

31 下沉市場用戶喜歡低價(jià)嘗鮮，比如百元級(jí)別的無線藍(lán)牙耳機(jī)、入門級(jí)的電動(dòng)牙刷都賣的不錯(cuò)，也就是說新興品類有市場機(jī)會(huì)，但也要平衡性價(jià)比。

32 相比于一二線城市，下沉市場中30歲以下用戶和41歲以上人群購物的人數(shù)占比都更高，移動(dòng)消費(fèi)行為在年齡上呈現(xiàn)兩極分化。