33近兩年來，下沉市場用戶通過熟人推薦消費(fèi)成交的頻次正在降低，對社交電商的認(rèn)同感在降低，通過短視頻、直播促進(jìn)消費(fèi)的頻次在明顯升高。

34 在抖音上，七成網(wǎng)紅來自一二線城市，但四線及以下城市的網(wǎng)紅，粉絲質(zhì)量和評論數(shù)據(jù)才是最好的，也就是說，下沉網(wǎng)紅更受觀眾認(rèn)可。

35 目前來看，簡單直接的大字和打折搶購依舊是最能促進(jìn)下沉用戶消費(fèi)的營銷方式。

注：

1、下沉市場通常指三線及以下城市市場，小鎮(zhèn)青年指三線及以下城市的90后。

2、以上部分結(jié)論來自多份行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告，樣本差異可能會導(dǎo)致具體數(shù)據(jù)有一定誤差。

參考資料：

《抖音下沉市場解析》卡思數(shù)據(jù)2019年8月；《2018年度縣域網(wǎng)購橙皮書》農(nóng)村淘寶X阿里研究院；《重新定義新國貨》京東研究院；58同鎮(zhèn)《2019下沉市場用戶調(diào)研報(bào)告》；《下沉市場報(bào)告》QuestMobile；《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》快手；《中國奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)白皮書》寺庫；《2018中國小鎮(zhèn)青年發(fā)展現(xiàn)狀白皮書》南方周末X拍拍貸