不是說服你，而是打動你”。

這種持續(xù)性的文化塑造，就像是“用戶看不見的那只手”，在潛移默化中影響消費者的心智。一明一暗互為支撐，互相配合，讓康師傅這個在消費者心中已經(jīng)趨于固化的巨頭品牌，一點點釋放出新生活力。

文化反哺

讓“新年貨”成為一種新潮流

俗話說初一餃子初二面，過年吃面寓意“順順利利，長長久久”。原本是中國人傳承千年的文化習俗，康師傅卻將這種不可割裂的行為需求，通過一個產(chǎn)品載體，讓傳統(tǒng)面食文化在春節(jié)這個特定的時間點上成為一種年貨“新潮流”。

近年來，康師傅速達面館一直在推廣中國傳統(tǒng)面食文化上不遺余力。從2016年開始，先后打造過“里約面館”、“平昌面館”，還曾經(jīng)帶著速達面館走出國門，踏上傳播中華美食文化的瑞士專列，將正宗的“中國味道”傳遞出去。因此“福祿壽喜”新春富貴面的火爆熱賣，就意味著大眾對康師傅速達面館的品牌認知變成了一種文化自信的外在表達，是經(jīng)過品牌長期的醞釀和積累，也是品牌深耕用戶的必然結(jié)果。

在這個過程中，康師傅品牌借助傳統(tǒng)文化激活了一個全新的消費場域，并通過一場寄托于春節(jié)文化母體的節(jié)日營銷和一個具有大眾認同感的國潮IP，完成了品牌對傳統(tǒng)面食文化的一種反哺。

從速食面到面館級好面，康師傅不僅僅是實現(xiàn)產(chǎn)品的升級，也是品牌升級過程中的一次文化突圍。

/ 結(jié) 語 /

老苗在《營銷按鈕》這本書里說：我們的最大理性，就是要知道市場從不理性。其實康師傅速達面館“福祿壽喜”典藏版的熱銷，就是品牌基于多年來對市場的洞察和體悟，對用戶這種“不理性”的心理預判。

從這個角度來說，康師傅速達面館“福祿壽喜” 典藏版的熱賣就像是一點星火，通過一場節(jié)日營銷、一個國潮IP和一次情感共振，消除了傳統(tǒng)巨頭品牌和年輕人之間的代際隔閡，讓更多的巨頭品牌捕捉到大眾的情緒和體驗，并利用傳統(tǒng)文化的賦能，繼續(xù)探索未來市場的更多增長邊際。