冬天是一個(gè)洗牌的好時(shí)候，所有邊際成本可以降低的事情，在資本寒冬中都是機(jī)會(huì)。明年還希望能把我們的技術(shù)方案賦能給同行，延伸客戶覆蓋面。

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解一道題可以用10種方法

但想要成功不僅只解一道題

吳華棟 27歲 PIU寵物鮮食創(chuàng)始人

我從大三開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到今年5年多了。因?yàn)橥吹奶啵芏嗳硕加X(jué)得今年很難，我反而覺(jué)得所有事情與過(guò)去踩過(guò)的坑相比，都只算小事。

我想明白一件事，做事情都得有謀略和方法論。我沒(méi)有正兒八經(jīng)上過(guò)班，大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，所有的東西是自己摸爬滾打總結(jié)出來(lái)的一套野路子，其實(shí)是不完善的。 沒(méi)有人來(lái)指引我怎么去做，只是憑感覺(jué)亂闖，很長(zhǎng)一個(gè)階段都處于無(wú)序的狀態(tài)。

對(duì)很多東西認(rèn)知沒(méi)達(dá)到一個(gè)層次時(shí)，我的預(yù)期和我付出努力的成果經(jīng)常不匹配，所以我會(huì)自我懷疑，不知道做這件事堅(jiān)持下去有沒(méi)有結(jié)果，不知道還值不值得做。中間有很長(zhǎng)的一段時(shí)間我又回到一個(gè)無(wú)序甚至不想干活的狀態(tài)，想放下這所有的一切，出去流浪。

今年整個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境變得越來(lái)越嚴(yán)苛，這種環(huán)境倒逼所有創(chuàng)業(yè)者思考一件事，公司解決的到底是什么痛點(diǎn)？

一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，大家都會(huì)去找市場(chǎng)需求，選一個(gè)藍(lán)海切入。但是這個(gè)時(shí)間窗口到底在哪里，不好說(shuō)。為了找突破點(diǎn)，很多人就會(huì)制造需求，結(jié)果越做越偏，很多公司是沒(méi)有佐證過(guò)它的痛點(diǎn)的。

我們解一道題可以用10種方法，但這只是解一道題而已，想要成功不僅僅是要解一道題，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越做越累，越做越鉆牛角尖，方向變得跟你最初所想的越不一樣。

其實(shí)一家偉大的公司，它要解決的事情可能很簡(jiǎn)單，只是一個(gè)很小的矛盾。比如說(shuō)拼多多解決的是供應(yīng)鏈的問(wèn)題，集中性的給到供應(yīng)商大訂單，降低生產(chǎn)成本，從而拼多多能獲得更低的價(jià)格。淘集集為什么死掉？因?yàn)樗皇侨ツ７氯思冶砻娴钠磮F(tuán)，沒(méi)有去解決核心問(wèn)題。

確認(rèn)一個(gè)核心矛盾，圍繞這個(gè)矛盾點(diǎn)去解決應(yīng)用場(chǎng)景的問(wèn)題，就永遠(yuǎn)不會(huì)偏離你的中心，這樣你才能夠把這條路走更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

目前屬于我們的打破期，在寵物行業(yè)找準(zhǔn)了一條路，明年我們會(huì)更有信心，只要按照我們的計(jì)劃，一步一步把路走好就行了。

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創(chuàng)業(yè)不是單科做夠100分

而是每項(xiàng)都得60分及格以上

張洲 33歲 小程序公司CEO

我在上一次創(chuàng)業(yè)失敗后反思了下，我們公司在管理機(jī)制上過(guò)于鄙視那些大公司的“繁文縟節(jié)”。我們的人大多數(shù)都是大的互聯(lián)網(wǎng)公司出來(lái)的，大家鄙視那些環(huán)節(jié)，以致于在創(chuàng)業(yè)中就完全不用?，F(xiàn)在回頭看，其實(shí)很多規(guī)則是有其合理性的。