美年達(dá)創(chuàng)新地在橙味冰沙中加入了草莓果醬和辣椒的熱辣元素。讓冰、甜、火辣多種味覺融為一體。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《數(shù)說(shuō)行情——教你獲取95后》報(bào)告：對(duì)于作為消費(fèi)主力人群的90、95后而言，追求個(gè)性、喜歡嘗鮮求新是他們?nèi)后w消費(fèi)特征。

不用多想，美年達(dá)“熱辣美莓”趣泡產(chǎn)品，光是“辣味飲品”這一個(gè)點(diǎn)，就已經(jīng)足夠撩起大眾想要嘗鮮的熱情。

而橙味冰沙搭配綿密的紫薯奶蓋的“紫薯酪酪”，則融合了如今年輕人群所大愛的奶蓋元素。兩款產(chǎn)品可謂“一文一武”，解辣的同時(shí)，又滿足了大眾的多重需求。

巧妙制定策略，給出購(gòu)買理由

無(wú)論采取什么樣的營(yíng)銷方式，都需要有一個(gè)明確的營(yíng)銷目的。

而現(xiàn)在的營(yíng)銷都不再滿足于品牌營(yíng)銷，都是要引流和帶貨的。美年達(dá)與北京海底撈智慧餐廳此次的合作，通過(guò)新鮮有趣的產(chǎn)品打造與接地氣的線上線下聯(lián)動(dòng)玩法，拉近了和年輕人的距離，給出了購(gòu)買理由，助力了銷售轉(zhuǎn)化。

① 線上H5引流，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

在線上，美年達(dá)通過(guò)趣味互動(dòng)H5關(guān)聯(lián)海底撈界面，吸引了大眾關(guān)注，也實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化，將大眾對(duì)美年達(dá)品牌的流量關(guān)注引流到了線下北京海底撈智慧餐廳。

△ 掃碼打開美年達(dá)趣泡互動(dòng)H5

② 線下促銷活動(dòng)，制造購(gòu)買動(dòng)機(jī)

消費(fèi)者價(jià)值的傳遞幾乎是所有成功品牌聯(lián)合的必備要素，它可以是一份驚喜，一種體驗(yàn)，也可以是一份實(shí)在的折扣。

美年達(dá)與北京中駿世界城海底撈智慧餐廳發(fā)起了“趣泡限時(shí)促銷活動(dòng)”。

通過(guò)趣泡限時(shí)促銷活動(dòng)，美年達(dá)與北京海底撈智慧餐廳向消費(fèi)者傳遞出了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值利益。帶動(dòng)雙方銷售的同時(shí)，還通過(guò)利益點(diǎn)的給出讓消費(fèi)者覺得自己“占了便宜”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，也給予了消費(fèi)者選擇理由。

釋出的是體驗(yàn)，更是快樂(lè)

美國(guó)心理學(xué)家坎貝爾曾經(jīng)提到：“消費(fèi)是為了實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想，消費(fèi)行為的核心并不是對(duì)實(shí)際商品的選擇、購(gòu)買或使用，而是對(duì)想象性快樂(lè)的追求?！?/span>

美年達(dá)和北京海底撈智慧餐廳的合作，不僅通過(guò)不同品牌間產(chǎn)生的奇妙化學(xué)反應(yīng)，抓住年輕消費(fèi)者的注意力，契合了年輕消費(fèi)人群的精神需求和自我表達(dá)。還通過(guò)獨(dú)特體驗(yàn)的營(yíng)造，在助力銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)，滿足了大眾需求，帶給了大眾更多的快樂(lè)。

人們常說(shuō)快樂(lè)會(huì)傳染，美年達(dá)給出的快樂(lè)體驗(yàn)，自然也就能一傳十、十傳百，打動(dòng)更多的人。

所以，美年達(dá)能夠博得越來(lái)越多年輕人的歡心，也就不足為奇了。