這是一個體驗經濟時代。

消費者購買的已經不僅僅是商品，更是在購買一種體驗。

也正因此，如何通過線下場景的打造，打動愈加挑剔的新消費人群，成為品牌共同需要思考的問題。

尤其是喜歡嘗鮮嘗新的年輕人。

最近，美年達就通過與北京海底撈智慧餐廳的合作，打造了耳目一新的場景體驗。既“撩動”了全城的年輕人，又助力了雙方的銷售轉化。

超高顏值場景，讓你打卡不停

“顏值即正義”時代，沒有幾分顏值，怎得年輕人青睞？

而美年達與北京海底撈智慧餐廳合作打造的線下體驗場景，在顏值上可謂頗具用心了。

一走進北京海底撈智慧餐廳，科技感十足的中央廚房就映入眼簾。

數(shù)字化的配菜機器人，讓人仿佛穿越到了未來世界。

而結合美年達品牌專屬色——橙色打造的用餐場景，又仿佛讓人一秒掉進了橙色世界。

橙色美年達趣泡360度環(huán)繞，讓空氣里都似乎彌漫著橙味。

對于90后、95后而言，美食照片的分享，已經成為他們新生代圈子里的一大互動方式。

《2018中國餐飲報告》顯示：90后最喜歡拍照秀自己即將享用的美味，有超過40%的90后愿意秀自己的美食。除了拍美食，記錄下美食環(huán)繞中的人也同樣重要。90后拍“自己和朋友們”的比例將近30%，80后為22.9%。

美年達與海底撈合作，將海底撈智慧餐廳線下場景與美年達品牌IP特點巧妙相結合，打造出的超高顏值線下體驗場景。

不僅為前來用餐的消費者，帶來了獨一無二的全新體驗。也無疑向雙方的受眾，提供了 “可打卡”、“好拍照”的社交購物方式，輸出了雙方年輕化、會玩的形象。

定制專屬產品，滿足大眾多重需求

如今的人們，總是始于顏值，忠于產品。

而美年達向消費者給出的，自然也不僅僅是高顏值的線下體驗場景，還有美貌與口感兼具的趣泡產品。

美年達趣泡系列產品，是美年達創(chuàng)新地以美年達橙味汽泡雪泥為基調，搭配多種時下備受年輕人歡迎的配料成分制作而成。

美年達讓趣泡系列產品進駐到北京中駿世界城海底撈智慧餐廳中，讓大眾在冬季、在北京海底撈智慧餐廳也可以品嘗到美年達趣泡。

不僅通過趣泡產品本身 自帶的IP屬性與文化標志性，為大眾帶來了驚喜，也通過雙方產品屬性的高度匹配，滿足了大眾吃火鍋時的解辣需求。

美年達結合海底撈“火鍋”主產品屬性，為海底撈會員定制了2款美年達趣泡特飲——“熱辣美莓”和“紫薯酪酪”。

美年達創(chuàng)新地在橙味冰沙中加入了草莓果醬和辣椒的熱辣元素。讓冰、甜、火辣多種味覺融為一體。

根據CBNData發(fā)布的《數(shù)說行情——教你獲取95后》報告：對于作為消費主力人群的90、95后而言，追求個性、喜歡嘗鮮求新是他們群體消費特征。

不用多想，美年達“熱辣美莓”趣泡產品，光是“辣味飲品”這一個點，就已經足夠撩起大眾想要嘗鮮的熱情。

而橙味冰沙搭配綿密的紫薯奶蓋的“紫薯酪酪”，則融合了如今年輕人群所大愛的奶蓋元素。兩款產品可謂“一文一武”，解辣的同時，又滿足了大眾的多重需求。

巧妙制定策略，給出購買理由

無論采取什么樣的營銷方式，都需要有一個明確的營銷目的。

而現(xiàn)在的營銷都不再滿足于品牌營銷，都是要引流和帶貨的。美年達與北京海底撈智慧餐廳此次的合作，通過新鮮有趣的產品打造與接地氣的線上線下聯(lián)動玩法，拉近了和年輕人的距離，給出了購買理由，助力了銷售轉化。

① 線上H5引流，實現(xiàn)流量轉化

在線上，美年達通過趣味互動H5關聯(lián)海底撈界面，吸引了大眾關注，也實現(xiàn)了流量轉化，將大眾對美年達品牌的流量關注引流到了線下北京海底撈智慧餐廳。

△ 掃碼打開美年達趣泡互動H5

② 線下促銷活動，制造購買動機

消費者價值的傳遞幾乎是所有成功品牌聯(lián)合的必備要素，它可以是一份驚喜，一種體驗，也可以是一份實在的折扣。

美年達與北京中駿世界城海底撈智慧餐廳發(fā)起了“趣泡限時促銷活動”。

通過趣泡限時促銷活動，美年達與北京海底撈智慧餐廳向消費者傳遞出了實實在在的價值利益。帶動雙方銷售的同時，還通過利益點的給出讓消費者覺得自己“占了便宜”，讓消費者產生了購買動機，也給予了消費者選擇理由。

釋出的是體驗，更是快樂

美國心理學家坎貝爾曾經提到：“消費是為了實現(xiàn)自我夢想，消費行為的核心并不是對實際商品的選擇、購買或使用，而是對想象性快樂的追求。”

美年達和北京海底撈智慧餐廳的合作，不僅通過不同品牌間產生的奇妙化學反應，抓住年輕消費者的注意力，契合了年輕消費人群的精神需求和自我表達。還通過獨特體驗的營造，在助力銷售轉化的同時，滿足了大眾需求，帶給了大眾更多的快樂。

人們常說快樂會傳染，美年達給出的快樂體驗，自然也就能一傳十、十傳百，打動更多的人。

所以，美年達能夠博得越來越多年輕人的歡心，也就不足為奇了。