女性力量覺醒蔚然成風(fēng)。

電視劇《了不起的麥瑟爾夫人》、電影《神奇女俠》等個性豐富、獨(dú)立的女性形象越來越廣泛地出現(xiàn)在大熒幕上；Nike、adidas這些傳統(tǒng)運(yùn)動品牌霸主以及新貴Lululemon都愈發(fā)強(qiáng)調(diào)女性市場；連向來偏向男性話語權(quán)的汽車市場也愈發(fā)運(yùn)用不同方式吸引女性用戶……

在這樣不斷被熱議的話題與主流意識之下， 時尚品牌該如何與女性建立有效且持久的情感連接？又該提供怎樣的服務(wù)或體驗(yàn)，滿足女性在自我定義、社交屬性中的價值表達(dá)？

作為一個專注女性自我表達(dá)，為女性發(fā)聲的新銳時尚品牌，開業(yè)當(dāng)天就賣斷貨、成立不到2年就擠進(jìn)國內(nèi)女裝品牌Top50榜單的OVV，跳出自嗨的產(chǎn)品賣點(diǎn)思維，充分回歸到女性角度，注重品牌情感與個性的塑造，可以算得上是在“她經(jīng)濟(jì)”浪潮下，有效占領(lǐng)女性用戶心智的優(yōu)秀案例之一。

價值的認(rèn)同感

有共鳴的產(chǎn)品，讓女性貼上“我”的標(biāo)簽

能解決日常穿衣的品牌和產(chǎn)品很多，為什么一定要選擇你呢？我們所有人都無法回避一個事實(shí)，如今的產(chǎn)品經(jīng)營正在變成文化和價值觀經(jīng)營。

以時尚品牌舉例，女性對其選擇更多時候并非基于其功能性，而是這個品牌 能否表達(dá)自己的態(tài)度，如果品牌和產(chǎn)品的個性越強(qiáng)烈，自我就越渴望寄居其中。

自我定義為「為當(dāng)代女性打造不費(fèi)力高級感著裝」的OVV將每一款產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)視為一場又一場關(guān)于功能、藝術(shù)與審美的實(shí)驗(yàn)。

一場春夏新品秀，不僅融合了來自美國抽象主義與極簡主義畫家Agnes Martin的藝術(shù)創(chuàng)作靈感，更為女性找到了一個出口，逃離出社會高度控制的“美”，回歸到獨(dú)立自主的美，從身體到心理都開啟了 從悅?cè)说綈偧旱耐懽?/span>。

正如可口可樂瓶里裝的是歡樂與相聚，耐克“Just do it”里承載的一往無前， 品牌就是要深入用戶的內(nèi)心，與自我構(gòu)建關(guān)鍵聯(lián)結(jié)，才能具有不可替代性。

可見，一見鐘情的對象不一定是人，有時是一場秀，一個品牌，當(dāng)品牌不僅能提供極致的產(chǎn)品，還能為用戶創(chuàng)造歸屬感，能讓用戶貼上“我”的標(biāo)簽時，那這個空間這個品牌就能成為一塊強(qiáng)有力的磁鐵。

體驗(yàn)的沉浸感

有溫度的連接，撥動女性情感神經(jīng)

品牌要在女性用戶頭腦的有限領(lǐng)域中攻城略地，建立并維系情感紐帶，除了價值觀的自我投射之外，引起共鳴的情感觸點(diǎn)、深入沉浸的參與體驗(yàn)，皆是關(guān)鍵聯(lián)結(jié)點(diǎn)。

對比硬性的認(rèn)知灌輸，OVV更在意用更多情感和體驗(yàn)區(qū)激發(fā)感知，聯(lián)合藝術(shù)家為女性力量創(chuàng)意發(fā)聲，重新定義“我們”（women）。

一線時尚攝影師范欣，公共裝置藝術(shù)家趙超與影像藝術(shù)家蘇葵，以O(shè)VV 2020春夏系列為靈感，透過自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，用涵蓋攝影、裝置與多媒體領(lǐng)域的15件藝術(shù)作品，構(gòu)建成適合女性力量流淌的區(qū)域。

從抽象聯(lián)想到藝術(shù)表達(dá)，女性用戶被引到這樣一個挖掘自我，找到潛在能量的場景里：既能在時尚攝影師范欣創(chuàng)作的《未來_未顯露》作品里，找到關(guān)于“未來女性”的解讀——我們（WOMAN）的未來是今天疊加匯集的軌跡。

▲ 范欣 《未來_未顯露》

也能在裝置藝術(shù)家趙超《未來鏡像—女性自我主義》的藝術(shù)裝置之中，近距離探知女性內(nèi)心以及潛藏的多面性。

▲趙超 《自我的空相倒影》

還能透過影像藝術(shù)家蘇葵的《Half Lady》作品，感受剛與柔、酷與甜、循規(guī)蹈矩與特立獨(dú)行的“未來女性”結(jié)合體。

▲ 蘇葵《Half Lady No.1》

▲ 蘇葵《Half Lady No.3》

整場展覽跳脫出冷冰冰的平臺與品牌，變成有血有肉、撥動女性情感神經(jīng)的存在，帶給觀看者一種無畏、真實(shí)的力量感受。通過這種強(qiáng)烈的個性以及有溫度的連接，品牌與女性得以建立有效且持久的親密關(guān)系也是自然之事了。

人格化的信任感

匹配高契合度的代言人，提高女性用戶粘性

一個好的創(chuàng)意點(diǎn)要想將其聲量與價值最大化，少不了“品牌+明星”這種最常用的方式。但也正因?yàn)槿绱?，想要在扎堆的“品?明星”借力方式里顯露自身的吸引點(diǎn)，難度也不小。

OVV的產(chǎn)品和體驗(yàn)都給足了底氣，代言人也超級撐得起門面。氣質(zhì)、長相都滿屏高級感的超模杜鵑，與OVV品牌本身相得益彰。

但OVV并非只靠杜鵑的流量單方面來死撐，而是透過杜鵑從容、優(yōu)雅與篤定的個性，將OVV的知性、精致與優(yōu)雅的 品牌個性人格化，清晰化。

名人與品牌這兩種力量作用在同一方向上，在瞬間打開知名度的同時，更給目標(biāo)女性消費(fèi)者留下鮮明而深刻的印象，進(jìn)而提高其對品牌的信任感與粘性。

▲ OVV品牌代言人杜鵑女士觀賞展覽藝術(shù)品

無疑，與流量明星組CP，你收獲的只是短期的話題與關(guān)注， 與品牌個性相匹配的明星組CP，你收獲的一定是追隨者。

在埃森哲2019年發(fā)布的《智贏她經(jīng)濟(jì)》報告中提到，在中國，20-60歲的女性消費(fèi)者有著四億人口，單獨(dú)按照人口計算，她們將構(gòu)成世界第三大經(jīng)濟(jì)體。

同時，她們每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬億元人民幣，這一體量也足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場——接近德國、法國、英國零售市場的總和。 在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，新一代女性消費(fèi)者一面不斷塑造著新市場，一面又不斷被新技術(shù)和新經(jīng)濟(jì)重新定義。

而在這場爭奪新時代女性的激烈角逐里，能為女性消費(fèi)者貼上“我”的標(biāo)簽的品牌價值、撥動女性情感神經(jīng)的沉浸體驗(yàn)、服務(wù)于女性個性與靈魂的人格化表達(dá)，皆是觸發(fā)女性消費(fèi)者動機(jī)、甚至是提升品牌依戀的利器。