品牌年輕化，是近年來所有品牌都必須面臨的市場命題。當(dāng)90后、95后逐漸成為市場消費主力，品牌只要抓住年輕人，就抓住了這個時代最大的話語權(quán)。

去年天貓首位代言人選擇易烊千璽，貼合品牌形象的代言定位與物料投放，為天貓贏下流量與口碑雙豐收。

而在這一大波品牌年輕化的戰(zhàn)役中， 二次元文化又成為了品牌主們貼近年輕人的最好利器。麥當(dāng)勞的“全職高手”主題店，江小白的《我是江小白》自制動漫，小米推出紅米初音未來限定套裝…精準(zhǔn)定位的二次元營銷，正在為越來越多的品牌吸引更大量級的關(guān)注。

那么問題來了：當(dāng)所有的品牌都在以二次元文化為抓手，完成品牌年輕化，那么真正的二次元品牌，又該如何打造自己的年輕化轉(zhuǎn)型呢？

最近剛剛完成品牌煥新的AcFun，為我們提供了一份標(biāo)準(zhǔn)答案。

AcFun，中國二次元文化的發(fā)源地，如今已經(jīng)成立12年，可以說是國內(nèi)二次元品牌中真正的“元老級”存在。

根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)報告顯示， A站的用戶年齡，近4成分布在26-35歲，而更大部分的6成用戶，則集中在25歲以下。如今A站接受快手注資，很明顯在戰(zhàn)略上希望整體品牌向更為年輕的用戶群體滲透。在這一次的品牌傳播中，A站的營銷表現(xiàn)也為二次元品牌年輕化提供了一套出色范式。

拒絕“臉譜化”

精準(zhǔn)定位自身核心用戶

12月5日，AcFun正式宣告品牌煥新，帶著給年輕人的 “全新人生選項”，發(fā)布了一系列硬核KV海報以及首支品牌TVC。

點擊觀看A站首支品牌TVC

如我們在開篇時所探討的，當(dāng)下品牌在營銷戰(zhàn)中越發(fā)趨同于老幾樣的“套路”，甚至許多品牌在推出自己的營銷活動時，往往喜歡主觀“定義”年輕群體，殊不知hip-hop，搖滾等等具象化的“年輕符號”在品牌傳播中的濫觴，反而容易引來年輕用戶的“廣告疲勞”。

難得的是，A站在進行此次品牌煥新的時刻， 既沒有忘記12年二次元文化核心陣地的熱血初心，同時又顯示出對于當(dāng)下更為年輕的二次元玩家的深層次理解。

在這一次的傳播物料中，不再是刻板印象的二次元，AcFun選擇了 硬核舞蹈家，硬核coser，硬核手工宅，硬核動漫宅，硬核歷史宅，硬核游戲宅這樣幾種二次元硬核粉絲形象， 既貼合自身核心粉絲的形象定位，同時突破“圈外”對于二次元宅文化的狹隘認(rèn)知，以“硬核”為宣言，為A站自己的熱血再臨硬核發(fā)聲，也再次向二次元粉絲們證明：你可以在這里，選擇更硬核的人生！

重塑“社區(qū)價值”

喚醒深層次情感聯(lián)結(jié)

近些年“消費者共情”越發(fā)頻繁地出現(xiàn)在品牌與商家們的營銷口號里， 但真正能夠與用戶建立深層次連接，并不是簡單的營銷活動就能達成。

所幸在A站的首支TVC里，我們看到了一個“我即用戶”的二次元品牌，如何通過自身價值觀念與粉絲情感取向的重合，來塑造共屬于品牌和用戶的“主次元”社區(qū)價值觀。

“喜歡不是硬核，熱愛才是；”

“堅持不是硬核，死磕才是；”

“快樂不是硬核，痛并快樂才是！”

當(dāng)大多數(shù)人面臨人生選擇，選擇在舒適圈重復(fù)著日復(fù)一日的平庸，真正的“人生硬核玩家”，不要“迎合”，選擇“硬核”，用死磕的姿態(tài)為熱愛而戰(zhàn)！ 因為只有把熱愛做到極致，才能真正擺脫“次元”的束縛，才能活出屬于你自己的“人生主次元”，這不僅是TVC中AcFun代表二次元玩家們對所有年輕粉絲們的一次價值呼喊，也是AcFun面對外界的一次態(tài)度表達。

當(dāng)越來越多的品牌想要告訴年輕消費者“我和你站在一起”， AcFun想要做的是，用硬核的方式重新喚起粉絲與年輕用戶對一個二次元社區(qū)的情感認(rèn)同，因為對于A站和他們的粉絲來說， 超越品牌與消費者的關(guān)系，在網(wǎng)絡(luò)的虛擬次元里曾經(jīng)有一個他們共同建立起來的熱血社區(qū)。重塑共同的社區(qū)價值，打造“硬核二次元文娛社區(qū)”，才是A站此次品牌煥新的用心所在。

硬核標(biāo)簽

為二次元“摘掉標(biāo)簽”

其實作為二次元品牌，在營銷戰(zhàn)役中根本無法避開“二次元標(biāo)簽”，這又在受眾“第一眼”感官上，與其他品牌的二次元玩法看上去別無二致。

其實不然。仔細研究過AcFun此次的營銷打法，不難發(fā)現(xiàn)其獨到之處。

拿本次的品牌TVC為例， 開頭的經(jīng)典二次元宅人形象與自白，通過強有力的情節(jié)反轉(zhuǎn)一秒燃爆，然后真正的品牌宣言才開始揭示：比起那些輕而易舉的人生選擇，二次元玩家可以做到更加硬核，甚至再往前一步，不止二次元領(lǐng)域，只要在自己熱愛的領(lǐng)域死磕到底，每個人都能擁有第二重人生，那就是真正屬于你自身的“人生主次元”。

在這重層面上來說，AcFun這支TVC的核心價值觀就顯得更為“高級”，它不向受眾灌輸“二次元最高”的口號，也沒有要求粉絲與用戶受制于二次元愛好之中，反而鼓勵每一個心中有熱愛的人們，用熱愛去拓展人生的邊界，去打開更大的次元。 比起為消費者打標(biāo)簽，A站更愿意用硬核標(biāo)簽的形式，為二次元文化摘掉偏見的標(biāo)簽。

突破營銷限制

讓產(chǎn)品自身傳達品牌價值

其實在此次品牌煥新之前，AcFun已經(jīng)陸續(xù)著手在自身的產(chǎn)品和內(nèi)容上，進行了真正“硬核”的投入和布局。

在“立站之本”的內(nèi)容上， A站一直在持續(xù)進行海外正版版權(quán)番劇的引入，接連引進了《佐賀偶像是傳奇》、《我的英雄學(xué)院》等動畫番劇，并在“暑期戰(zhàn)役”期間上線了《你遭難了嗎？》、《普通攻擊是全體二連擊，這樣的媽媽你喜歡么》、《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》等熱門番劇，引發(fā)二次元番劇愛好者們的熱切關(guān)注，今年《瑞克和莫蒂》第三季的獨家版權(quán)引入，以及和優(yōu)質(zhì)字幕組的逆天合作，也在社交平臺上“成功破圈”引發(fā)各種熱議。

除了獨家版權(quán)番劇、大量的優(yōu)質(zhì)UP主UGC內(nèi)容，A站也在發(fā)力OGC自制內(nèi)容，不僅如此， A站也在發(fā)展豐富的內(nèi)容與產(chǎn)品支線，包括11月18日新晉上線的AC娘虛擬偶像、近日正式上線內(nèi)測的直播功能，與快手游戲獨家聯(lián)合發(fā)行的《命運神界：夢境鏈接》也會在明年初正式上線。

在產(chǎn)品功能及內(nèi)容層面更加的完善與有范， 讓內(nèi)容本身，成為最硬核的“營銷”，這才是AcFun突破二次元營銷的形式限制，真正想要達成的品牌價值。

回到本文的核心，“年輕化”在未來仍將成為品牌主們的首要命題，二次元行業(yè)也不例外。但只要品牌能夠做到守住核心價值資產(chǎn)，選擇最能打動用戶精神層面的溝通方式，同時堅持夯實自身的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，那么，年輕化將只是命題，而不是難題。