陳格雷：或者是因為你們不能太刻意去講，太刻意了，會跟江小白的品牌人設(shè)不符。

陶石泉：你覺得江小白是什么人設(shè)？

陳格雷：第一，江小白是一個相對小場景的解決方案；第二，是平視的，走小我這種路線，和傳統(tǒng)的白酒概念一般總是大我，高大上的東西不同；所以江小白不能顯得太牛逼，不要太強勢，如果他太牛逼，就和消費者有距離了。

這會造成一個客觀的問題，就是當(dāng)你想強調(diào)你的企業(yè)其實已經(jīng)很強的時候，就會和江小白的人設(shè)有矛盾。當(dāng)然，不太需要刻意解決這個問題，重要的還是品牌人設(shè)是不是做到位，場景和IP文化是不是能形成某種趨勢和潮流，這些才是第一位的事情。

陶石泉：是，挺好的。

IP化品牌的建設(shè)方法

“我們?nèi)菀妆徽诒?，因為是局?nèi)人，不是局外人，我希望我們?nèi)サ粽诒巍?/span>

陳格雷：江小白真的不只是從純品牌角度，而是當(dāng)成一個文化IP去經(jīng)營發(fā)展的。所以想請問陶總，一個IP化品牌的建設(shè)方法，和純品牌的做法不同在哪里？差異在哪里？

陶石泉：最大的區(qū)別，第一個，真正做到跟用戶共同創(chuàng)造，而不是首先想從用戶那里把錢賺回來。我們做了一些事情，但是不夠徹底，下一步我們會繼續(xù)加強。

陳格雷：下一步怎么加強？

陶石泉：江小白整個品牌形象、個性，你剛才講到是一個平視，其實平視都還是你和我之間有區(qū)別的。我認為下一代的IP，舉個例子，比如說張小盒是個IP，我能找到共情和共鳴，那張小盒說一句什么話，他就是我說的。

陳格雷：張小盒是這樣做的，江小白也是這么做的。

陶石泉：我們?nèi)菀妆徽诒危驗槭蔷謨?nèi)人，不是局外人。我希望我們?nèi)サ粽诒危f客觀存在的，就是江小白這個品牌，今天走到這個樣子，不單是這個公司在努力，而是因為我們這幫用戶，參與進來了，希望江小白變成這個樣子。

陳格雷：這個目前只是做到一些語錄的參與，活動的參與，或者一些社交網(wǎng)絡(luò)的互動，如何有更多的參與，需不需要更多的參與呢？

陶石泉：需要。接下來我們會有更多的共創(chuàng)，我們現(xiàn)在在做一個巨大的實驗，一個巨大的商業(yè)實踐，就是由用戶來開發(fā)真正的產(chǎn)品，或者說從用戶創(chuàng)造，必竟我們之前的產(chǎn)品都只是自己創(chuàng)造的。

陳格雷：這個怎么做到？

陶石泉：我洞察，我創(chuàng)造。比如因為大家都拿雪碧去混著江小白喝，然后在社交媒體上出現(xiàn)了很多這個討論。

陳格雷：那個叫情人的眼淚，是江小白和雪碧的混合。

陶石泉：就是他們用戶取了個名字叫“情人的眼淚”，原因是很多女孩子喝，而女孩子喝酒很多是由于情感之類的原因會更多一點。我從中首先看到了用戶，用戶向我充分反饋有這個需求，有把江小白和雪碧混在一起喝的需求，那這個市場的需求就存在，我就順勢而為，開發(fā)一款這個產(chǎn)品出來，我們將口味調(diào)出來。