江小白表達瓶上的語錄，可以成為兩個人話題的開始。

△ 此為江小白舊包裝

產(chǎn)品提升與場景升級

“江小白做調(diào)味基酒，是用戶價值的提升，帶來更好的產(chǎn)品組合。

陳格雷：你們開始發(fā)展江小白是一種調(diào)味基酒，發(fā)展混飲，跟以前產(chǎn)品會不會不一樣的呢？

陶石泉：一樣。

陳格雷：我覺得更時尚、更酷炫一些。

陶石泉：我們要理解用戶要的不是產(chǎn)品，而是基于這個場景的解決方案，產(chǎn)品是解決辦法。以及回過頭來，我們的產(chǎn)品，我們的公司品牌，圍繞這個核心，怎么幫助用戶創(chuàng)造價值？

如果我們不是以用戶價值，只以公司價值為驅(qū)動，我就希望用戶在三五個人，小聚小飲的前提下，只喝江小白，然后我的銷量就越做越大。這是我們的主觀愿望，這不叫用戶價值。

如果用戶今天三五個人喝的是這樣的白酒，明天聚會還是這樣，喝一個禮拜，喝一個月，這怎么叫用戶價值呢？這只是說你公司把規(guī)模做大了，把錢賺到了，但是對用戶沒有更多價值，用戶價值是降低的。

陳格雷：所以應(yīng)該？

陶石泉：首先，站在全行業(yè)角度來看的話，用戶對于這個場景，能嘗試更多好口味好味道的東西，給他帶來更好的產(chǎn)品組合，這個叫用戶價值的提升。這是第一個導(dǎo)出來的話題。

然后，第二個，在這個場景下面，我是不是已經(jīng)做得最好，有沒有更好的解決方案？如果有更好的解決方案，那就意味著別人未來會pass我。我們要去假設(shè)，有沒有另外的解決方案，是江小白的2.0版本、3.0版本能把我干死？那我必須假設(shè)，如果誰哪一天弄個味道，度數(shù)更低一點，還帶點水果味的，加了飲料調(diào)成雞尾酒，對江小白會有什么影響？

陳格雷：至少會搶你的市場。

陶石泉：與其別人要來干我，不如我們也去做。我先拋開商業(yè)價值不講，去看它是否滿足真正的用戶價值的創(chuàng)造，如果有就說明這件事情是對的，真正把它想透后再落到商業(yè)時，它一定是有商業(yè)價值的，而且是最大最長遠的商業(yè)價值。所以，我首先不講商業(yè)價值，先把這個事情想明白，哪怕做這件事情跟我現(xiàn)在做的事情，是沖突的，是爭我的利益的，也要去做。

陳格雷：其實我覺得江小白去做調(diào)味基酒，作為企業(yè)是沒有矛盾的。

陶石泉：對。就是我們稍微格局大一點，稍微看全局一些，這是一部很清晰的畫卷，不存在什么冒險，不存在什么試錯。只要我們格局稍微大一點，去看看歐洲市場，去看亞洲不同的市場，人家早就是這個樣子，伏特加，那個Absolute，還有韓國真露，人家早就是原味，加幾款水果味的，早已經(jīng)是這個樣子了。