陳格雷：只是在白酒中存在這樣的空白。

陶石泉：對(duì)。

“白酒品牌江小白，從出生第一天開始，就不是跟其他白酒競(jìng)爭(zhēng)的。

陳格雷：我是不是可以這樣理解？在沒有其他白酒做類似的事情時(shí)，你們有一個(gè)很大的一個(gè)窗口期或者紅利期，但會(huì)不會(huì)有一種擔(dān)心，別人會(huì)覺得你更加不像白酒了？

陶石泉：我本人希望是這樣的。從本質(zhì)上來講江小白不但是白酒，而且是資格非常老的香型，非常傳統(tǒng)的釀造工藝，但是，當(dāng)我們把它變成產(chǎn)品時(shí)，一定得加上品牌，加上用戶體驗(yàn)，加上品牌精神，在這個(gè)維度上，我并不希望你一定要去強(qiáng)調(diào)它是白酒，太強(qiáng)調(diào)它是白酒，格局就太小了。為什么我們中國(guó)白酒老在強(qiáng)調(diào)白酒的特性?跟全球烈酒就脫離了。

陳格雷：可不可以這么理解，由于江小白在常規(guī)的白酒概念市場(chǎng)上算偏小眾的，但是當(dāng)你們走到調(diào)味基酒的時(shí)候，其實(shí)會(huì)有更大的市場(chǎng)超越白酒之外。

陶石泉：可以這么理解，白酒品牌江小白，從出生第一天開始就不是跟白酒競(jìng)爭(zhēng)的。至少我們整個(gè)公司的基因，和我們這幫人，我們?cè)谧龅氖虑?，是在研究全世界的酒。就是我們假如說用戶的消費(fèi)總量是一個(gè)值的話，這個(gè)值一定是消費(fèi)酒的總量，包括啤酒和其他酒。

市場(chǎng)攻略與IP孵化

“老研究存量市場(chǎng)干嘛？不要老想去搶別人的白酒份額，我們要做的是全新的增量市場(chǎng)。

陳格雷：有人說過江小白的市場(chǎng)打法就像啤酒的打法。

陶石泉：這是被逼的，你老研究存量市場(chǎng)干嘛呢?不要老是想去搶別人手里的白酒份額，那又不是我們的，我們要做的是全新的增量市場(chǎng)。

陳格雷：那是否意味著江小白會(huì)切入到一些國(guó)外洋酒的現(xiàn)有市場(chǎng)，以及國(guó)際化。

陶石泉：對(duì)。

陳格雷：有沒有具體的計(jì)劃？

陶石泉：有特別長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，就是說江小白這個(gè)品牌，它是中國(guó)白酒的一個(gè)品牌，但同時(shí)，我更希望它是全球烈酒的一個(gè)品牌，他跟Absolute，跟Johnnie Walker、芝華士這些品牌在全球在未來去競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)空間尺度是大的，時(shí)間尺度是大的，這跟江小白的小而美不矛盾。

陳格雷：只要給用戶的感覺還是小而美的，但是市場(chǎng)可以做大。

陶石泉：就是我沒有把國(guó)內(nèi)任何的白酒當(dāng)成我的對(duì)標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是伙伴，我們希望帶動(dòng)的是白酒的國(guó)際化，帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的年輕化，正如你剛才提到的，如果領(lǐng)跑，會(huì)獲得一個(gè)紅利。

△ 帶動(dòng)白酒的國(guó)際化

陳格雷：這個(gè)紅利期其實(shí)只有你在跑了，因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)是你獨(dú)家去試的。