陶石泉：這個(gè)理解是非常對(duì)的。這不是我們白酒行業(yè)的通行打法，但是我們?nèi)绻⒆阄磥?lái)，成為一個(gè)優(yōu)秀的公司，就要在全球范圍尋找對(duì)標(biāo)，最典型的，就是比如說(shuō)蘇格蘭的威士忌，波爾多勃艮第的葡萄酒，那我就學(xué)他們的做法。葡萄酒，葡萄酒莊園。我們現(xiàn)在的做法，高粱酒，高粱莊園在這里，品牌和生產(chǎn)也在這里一體化。

陳格雷：大家喝酒會(huì)認(rèn)產(chǎn)地的。比如美國(guó)加州的葡萄酒為什么能崛起呢?就有人認(rèn)為加州的土壤和陽(yáng)光做出的葡萄酒，跟波爾多的不一樣。于是就有了它的粉絲。

陶石泉：對(duì)呀。不一樣首先就來(lái)自于小氣候不一樣，風(fēng)土也不一樣。我要把小氣候、風(fēng)土的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，我就去建造這個(gè)小產(chǎn)區(qū)，從原材料上面講，這是不可復(fù)制的。

“走別人走過(guò)的路，你永遠(yuǎn)都不可能成為你自己，走老路到不了新地方。

陳格雷：基本理解，但是還是跟白酒的邏輯還是不太相同。

陶石泉：我當(dāng)然跟他們做得不一樣，不然我怎么成為我。

陳格雷：OK。

陶石泉：我整個(gè)邏輯里有個(gè)核心的經(jīng)營(yíng)理念，什么讓我們這個(gè)公司能保持創(chuàng)新，你老走別人走過(guò)的路，你永遠(yuǎn)都不可能成為你自己，走老路到不了新地方。

所以我一定是走一條新路，而唯一有一點(diǎn)就是我要有邏輯性的，我這新條路為什么要這么選呢?我這個(gè)新路是不是一個(gè)降維，這個(gè)新路是不是一個(gè)符合客觀規(guī)律?我這個(gè)新路在全球有沒(méi)有對(duì)標(biāo)的可參考的范例？思考這些問(wèn)題。

用戶價(jià)值與心靈對(duì)話

“江小白的精神價(jià)值，是幫助用戶的對(duì)話，幫助用戶自己跟自己對(duì)話。

陳格雷：我們下面談?wù)劗?dāng)代的年輕人。在采訪前的溝通中您提到過(guò)，要去關(guān)注年輕人面對(duì)面交流不足、或者青年孤獨(dú)癥，你怎么去描述這些？

陶石泉：還是回到產(chǎn)品要帶來(lái)用戶價(jià)值，我估計(jì)我會(huì)寫進(jìn)我們公司“憲法”，或者“憲章”之類，就是一定要去思考我的品牌，我的產(chǎn)品，給用戶創(chuàng)造了什么價(jià)值。

這里面有兩種價(jià)值，第一種是物化的價(jià)值。這個(gè)酒喝完以后，那種微醺的感覺，找到身體的那種舒適感，味道我喜歡，這是物化的價(jià)值。那我們作為酒類產(chǎn)品，不太一樣的是它一定有一個(gè)精神的價(jià)值，而且很重要。

而我找的精神價(jià)值，它一定不是只是為了彰顯自己身份地位，那是傳統(tǒng)白酒的價(jià)值。我們的價(jià)值，是幫助用戶的對(duì)話，以及幫助用戶自己跟自己對(duì)話。

△ 此為江小白舊包裝

陳格雷：我跟我心里的對(duì)話或者靈魂的某種對(duì)話？

陶石泉：是我們要去創(chuàng)造的用戶價(jià)值的一個(gè)維度，你說(shuō)消除一點(diǎn)點(diǎn)孤獨(dú)感，然后這個(gè)人和人之間增進(jìn)現(xiàn)實(shí)社交，這都是我這個(gè)品牌，我這個(gè)公司希望創(chuàng)造的一點(diǎn)用戶價(jià)值。