假如疫情延續(xù)三個(gè)月、五個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間，收入突然降為0，公司還能運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間？如果賬上的現(xiàn)金可用月數(shù)超過(guò)18個(gè)月，是非常安全的。超過(guò)12個(gè)月是相對(duì)安全的。超過(guò)6個(gè)月是處于危險(xiǎn)邊緣的。如果公司賬上資金只能維持3個(gè)月，則處于危機(jī)之中，需要立即裁員、降薪，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催款。

公司還需要關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付賬款，爭(zhēng)取降低公司的應(yīng)收賬款，把應(yīng)收賬款盡量收回來(lái)。公司還應(yīng)該積極地跟上游溝通，爭(zhēng)取更長(zhǎng)時(shí)間的賬期。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在賬期上下大功夫。 大危機(jī)下，公司應(yīng)該跟你的上下游一起協(xié)商，獲得上游更長(zhǎng)的賬期，減少下游應(yīng)收賬款的占用，保障企業(yè)安全。

第二，提高線上化收入比例。

有多少業(yè)務(wù)可以依賴純線上去獲得收入，去完成業(yè)務(wù)？多少業(yè)務(wù)必須依賴面對(duì)面的線下交付，需要跟客戶接觸才能夠完成？ 線上化率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，需要提高企業(yè)的線上化收入比例。

第三，提高業(yè)務(wù)的IP化能力。

一個(gè)企業(yè)IP化的能力有多強(qiáng)，抵御危機(jī)的能力就會(huì)有多強(qiáng)。我們需要更加注重建設(shè)企業(yè)的品牌，包括專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、私域流量等的建設(shè)，像企業(yè)公眾號(hào)、企業(yè)抖音號(hào)、企業(yè)快手號(hào)、企業(yè)B站號(hào)，都要如火如荼地建設(shè)起來(lái)。

第四，盡快創(chuàng)新你的業(yè)務(wù)模式。

在這次危機(jī)之后，資本市場(chǎng)給予純SaaS軟件的企業(yè)很高的估值。原來(lái)10倍PS的估值模型，會(huì)提高到12到15倍的估值模型。因?yàn)樵诘钟C(jī)的時(shí)候，SaaS特別有效。資本市場(chǎng)將給予IT化率很高的商業(yè)模型非常高的估值。

第五，創(chuàng)新組織模式。剛提到的阿米巴加合伙人制度，把公司的部門組織結(jié)構(gòu)的顆粒度變得更小，將經(jīng)營(yíng)權(quán)下放，激發(fā)組織的活力。

溝通力篇：短期極度看空，中期謹(jǐn)慎樂(lè)觀

最后，分析一下疫情之后，資本市場(chǎng)的融資情況會(huì)是什么樣。

這次危機(jī)之后，融資市場(chǎng)短期極度看空。對(duì)于很多投資人來(lái)講，第一，要判斷接下來(lái)的好不好募資？二級(jí)市場(chǎng)有什么影響？二級(jí)市場(chǎng)的影響會(huì)不會(huì)很快傳導(dǎo)到一級(jí)市場(chǎng)？可以預(yù)見，整個(gè)A股將會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)低迷的時(shí)期。

短期內(nèi)，一級(jí)市場(chǎng)，不管是天使投資還是VC投資，都會(huì)看空。接下來(lái)，三個(gè)月以內(nèi)，融資事件會(huì)減少。

如果你融資，我建議關(guān)注以下順序：第一，確定性；第二，到賬速度；第三，融資條款，不要對(duì)賭、不要回購(gòu)；第四，融資金額；第五，估值。

首先，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該在估值上糾結(jié)。其次，創(chuàng)業(yè)者需要多種渠道開始融資。除了正常的風(fēng)險(xiǎn)資本還要繼續(xù)跟進(jìn)，創(chuàng)業(yè)者可以考慮一些債權(quán)，從政府申請(qǐng)一些補(bǔ)貼和引導(dǎo)資金。面對(duì)投資人，創(chuàng)業(yè)者需要有更好的應(yīng)變能力?，F(xiàn)在，觀望的投資人比較多，創(chuàng)業(yè)者需要見更多的投資人，才能遇到欣賞你的投資人。