所以說， 只有品牌深入人心，才是持續(xù)免費(fèi)的流量，品牌力才能提升流量的轉(zhuǎn)化率，品牌勢能才能帶來產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

從同質(zhì)化競爭中突圍核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。產(chǎn)品創(chuàng)新后也會(huì)有大量模仿者，把藍(lán)海變紅海，所以通過品牌打造搶占消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢建立護(hù)城河至關(guān)重要。

許多人認(rèn)為打品牌沒效果反而增加成本，這是因?yàn)樗麄儧]有找到消費(fèi)者心智的開關(guān)，優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略既體現(xiàn)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，又是你與競品的重大差異點(diǎn)，更是消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，因此才能引發(fā)關(guān)注與消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

例如，王老吉涼茶以前只是一個(gè)地區(qū)性產(chǎn)品，賣好多年只有一二個(gè)億。

去上海調(diào)，研上海人認(rèn)為涼茶是隔夜茶，到北京調(diào)研，北京人認(rèn)為涼茶是喝了會(huì)肚子痛的茶，看上去跟本不可能全國大賣，但后來定位“怕上火，喝王老吉”，沖出去飽和攻擊，第一年全國12億，第二年25億，十幾年后一年250億。

可口可樂在中國賣100億，農(nóng)夫山泉賣170億，而一罐涼茶不怎么解渴賣了250億，這還有天理嗎？核心就是找到了消費(fèi)者心智的開關(guān)。

去年洽洽小黃袋在分眾上投放每日堅(jiān)果，抓住了一個(gè)心智開關(guān)，買堅(jiān)果，保鮮最重要，保鮮不到位就會(huì)有油哈味，這是一個(gè)常識(shí)馬上引發(fā)了關(guān)注。

然后洽洽說，我擁有關(guān)鍵保鮮技術(shù)，榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，所以買每日堅(jiān)果，認(rèn)準(zhǔn)洽洽。

這個(gè)廣告基本只在分眾上大量投放，銷售量一二月就開始爆漲。

溜溜梅去年十月份重新定位“酸一點(diǎn)就吃溜溜梅，含天然有機(jī)酸”，在省會(huì)城市投放后，許多人在電梯口看見這個(gè)廣告就有酸的感覺，就流口水，這叫望梅止渴。

十月份電梯廣告飽和攻擊，春節(jié)前就買脫銷了，供不應(yīng)求。

關(guān)鍵是你有沒有找到消費(fèi)者心智的開關(guān)。

以前，大家都把品牌廣告作為成本項(xiàng)看待，市場不好時(shí)能壓就壓，覺得是花錢的。但那是沒做對廣告，廣告的本質(zhì)是掙錢的，如果你做了廣告沒掙錢，那是沒做對廣告。

許多人認(rèn)為做品牌不如搞促銷搶流量見效快，的確，品牌廣告投放有量變到質(zhì)變的拐點(diǎn)，拐點(diǎn)有時(shí)候一二個(gè)月，有時(shí)候長達(dá)六個(gè)月到一年。

例如，上周直播中，君智謝偉山老師做的波司登羽絨服的案例，2018年重新定位全球熱銷的羽絨服專家“專注羽絨服42年，暢銷全球72國”。

在新廣告推上去的第一個(gè)月，百度指數(shù)在漲但銷量不漲，第二個(gè)月銷量就起來了，第三個(gè)月更是勢不可擋。

那一年五個(gè)月一舉突破百億，因?yàn)椴ㄋ镜腔A(chǔ)好，在消費(fèi)者心智中知名度夠高，只是有一段時(shí)間品牌老化，不斷促銷，形象受損。