不得不感嘆一句，現(xiàn)在的跨界營銷，一家更比一家6。這不，拉面說攜手999感冒靈，繼去年感恩節(jié)首次合作之后，再破次元壁，跨界推出【暖心雞湯】聯(lián)名禮盒。不得不感嘆，這波操作確實秀！

01 跨界營銷，玩兒出新花樣

拉面和感冒靈，萬萬想不到搭一起的倆商品，被拉面說和999卻聯(lián)名玩出了好些個花樣。一起來看看這一劑「治冷良方」有些啥。

從聯(lián)名禮盒整體的外觀設(shè)計來看，拉面包裝全部采用999感冒靈經(jīng)典包裝設(shè)計思路，綠、白、黃、黑配色，是熟悉的那一劑良藥。具體來拆解看有哪些花樣~

花樣一：打造兩款雞湯拉面，營養(yǎng)又美味。一款是「蟲草花雞湯」的口味，另一款是「草本豬肚雞」的口味。雞湯泡面口味層出不窮，但有的口味沒人吃就是沒人吃，比如香菇燉雞面。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，就算是封城、超市脫銷，香菇燉雞面還是位列“最難吃的方便面”。不過，這兩款雞湯面，感覺上很誘人了，而且口味看起來獨特又營養(yǎng)，保證市面上你買不到第二家。

花樣二：創(chuàng)意限定周邊，這創(chuàng)意我服。一本名為「吃貨門診·薄」（一個薄字，是希望消費者少去門診啦）的簡易手賬本；一張名為「通運·貼」（就是各種好運匯聚的一張貼）的手機防滑貼；一包「立刻有沖·劑」（希望你立刻有沖勁兒）的隨手沖茶包。

花樣三：借助渠道助力和情感類KOL宣傳，迅速引爆電商平臺和社交平臺。首先，拉面說選擇天貓首發(fā)來推這波創(chuàng)意聯(lián)名禮盒，擴大曝光度。緊接著，在聚劃算日開售，占據(jù)營銷關(guān)鍵時間節(jié)點。與此同時，借助KOL打情感牌，將個人情感內(nèi)容輸出和商品營銷賣點相匹配。多方位預(yù)熱、宣傳與漏斗轉(zhuǎn)化，相信這波營銷流量和銷量會取得雙豐收。

02 巧借999感冒靈，助力拉面說品牌加持

由于泡面較為低廉的價格和添加有防腐劑等多種原因，在很多消費者心中留下了不健康食物的刻板印象。不過有一說一，適當吃泡面其實基本無危害，這也是包括央視在內(nèi)的許多官方媒體都曾辟謠過的。只是相對比起新鮮煮好的面條來說，確實在營養(yǎng)層面有很大差距。而拉面說，旨在改變這一行業(yè)現(xiàn)狀和消費者刻板印象。

一方面，從16年創(chuàng)立的拉面說，定位在高端方便面市場，目標：打造高端、方便、健康、高顏值的速食產(chǎn)品。另一方面，999感冒靈已經(jīng)是家喻戶曉的感冒沖劑，甚至已經(jīng)成為許多消費者有關(guān)感冒靈這一藥物的代名詞。【暖暖的，很貼心】的品牌slogan，深入人心。

拉面說攜手999感冒靈，從表面看是借助跨界吸引流量和關(guān)注度、擴大品牌曝光度，往深了看一是借助999感冒靈所具備【健康】二字的強大信任背書，二是借助999感冒靈【暖暖的，很貼心】的品牌slogan為自身形象加持。

借助與加持，體現(xiàn)在以下兩點：首先，一碗泡/煮好的拉面也是熱騰騰的感覺，契合【暖暖】二字。其次，方便面作為速食商品，能讓消費者在非常的短時間內(nèi)享受到一碗美味，契合的乃是【貼心】二字。又暖又貼心，既滿足了消費者的胃，也滿足了消費者在意的健康。這樣看來，巧借999感冒靈的品牌形象和品牌標語確實是個有效營銷手段。

03 瞄準時間與目標人群，打造場景化營銷

從時間來看。疫情當下，給國人傳遞了兩個信號：時刻關(guān)注個人健康與多囤點兒東西。關(guān)注健康，999感冒靈必然是家中常備藥之一；多囤點兒東西，不僅是口罩、消毒用品，還有易存放的速食商品。因此，兩個品牌聯(lián)名在疫情仍然值得高度重視的當下，很容易吸引消費者，并激發(fā)其購買欲望。

從目標人群來看，以年輕人群為主。除了上述的創(chuàng)意跨界聯(lián)名禮盒之外，還推出了四幅插畫。分為「失戀篇」「獨居篇」「加班篇」「生日篇」，用同一句文案“來一劑治療冷良方，暖暖的很貼心”加以串接，用場景直戳用戶痛點，引發(fā)共鳴，建立品牌與消費者之間的溝通機制。

以胃的滿足感，療愈失戀的意難平

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以胃的滿足感，治愈深夜加班的疲乏

以胃的滿足感，填補特別日子的孤單

借助年輕消費者的喜好，打造創(chuàng)意跨界營銷和插畫宣傳。拉面說旨在打造方便、健康的速食商品的戰(zhàn)略目標，也是符合當下年輕消費者青睞的“輕廚房”的生活方式。