對(duì)比過(guò)去十年中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)品牌的發(fā)展，毛文超認(rèn)為新消費(fèi)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在細(xì)節(jié)上追求極致的“產(chǎn)品力”，最重要的價(jià)值是提供幸福感。在此基礎(chǔ)上，新品牌需要通過(guò)新的媒體平臺(tái)建立和用戶的深度互動(dòng)關(guān)系。作為備受年輕人喜愛(ài)的生活方式社區(qū)，小紅書(shū)具備天然的種草心智，是完美日記、鐘薛高、谷雨、橘朵、Maia Active等新消費(fèi)品牌成長(zhǎng)的溫床。

“我個(gè)人的一個(gè)看法是，今天在很多強(qiáng)勢(shì)的外資品牌把控的領(lǐng)域，說(shuō)不定就有機(jī)會(huì)長(zhǎng)出中國(guó)本土的新品牌?！睂?duì)于未來(lái)哪些領(lǐng)域有可能存在中國(guó)新品牌的機(jī)會(huì)，毛文超如是說(shuō)。

以下為毛文超演講全文：

去年下半年，我們請(qǐng)第三方調(diào)研公司做了個(gè)用戶訪談，其中有一個(gè)問(wèn)題在各種各樣的生活場(chǎng)景中你會(huì)首選使用哪個(gè)APP。當(dāng)時(shí)得到的調(diào)研結(jié)果里，美食、旅行、家居、美妝等生活方式相關(guān)的場(chǎng)景中，很多用戶想到的是先打開(kāi)小紅書(shū)。

這次用戶訪談里有用戶這么描述小紅書(shū)：生活方式的“種草機(jī)”。今天跟大家分享品牌的話題，是因?yàn)槲覀兪恰安荨钡陌徇\(yùn)者，并不生產(chǎn)“草”，我們只是一個(gè)社區(qū)，讓普通用戶每天分享他們覺(jué)得快樂(lè)、帶來(lái)方便的這些品牌。

今天小紅書(shū)上一共有3萬(wàn)個(gè)品牌，這里面有很多國(guó)際大品。但我發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，就是其中有很多受年輕用戶歡迎的國(guó)貨新品牌，這是我創(chuàng)業(yè)的幾年中覺(jué)得最讓人欣喜的趨勢(shì)。過(guò)去一年，我走訪了100多家在小紅書(shū)上得到用戶喜愛(ài)的品牌，去跟品牌創(chuàng)始人聊，看看品牌的團(tuán)隊(duì)怎么做的，今天借這個(gè)場(chǎng)合跟大家頁(yè)分享我的觀察和思考。

品牌的本質(zhì)是提高決策效率和提供情感共鳴

在這個(gè)過(guò)程中我問(wèn)了自己三個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題：品牌的本質(zhì)是什么？跟很多品牌聊完后，總結(jié)下來(lái)品牌主要是兩個(gè)價(jià)值：第一是提高決策的效率，第二是提供情感共鳴。

比如去優(yōu)衣庫(kù)買(mǎi)基本款不會(huì)錯(cuò)，這是提高效率的典型，不需要花時(shí)間去思考，在你付出的價(jià)格里面得到的通常是安全的，性價(jià)比是合適的。而提供情感共鳴的品牌，比如提到迪士尼，大家會(huì)想到卡通人物、迪士尼樂(lè)園，會(huì)想到快樂(lè)，這就是因?yàn)榈鲜磕崾堑湫吞峁┣楦械钠放啤６聦?shí)上，絕大部分品牌是這兩方面的價(jià)值加起來(lái)。

中國(guó)過(guò)去十年的商業(yè)世界，我們盤(pán)點(diǎn)一些著名品牌，絕大部分價(jià)值其實(shí)是在提高決策效率象限上，總結(jié)一下，過(guò)十年的消費(fèi)品牌主要提供的三個(gè)字“安全感”。什么叫安全感？奶粉是沒(méi)毒的、商品是真貨不是假貨、買(mǎi)一個(gè)充電器不會(huì)炸掉。當(dāng)然，“安全感”三個(gè)字，制造了非常多中國(guó)知名的優(yōu)秀品牌，比如小米。

中國(guó)商業(yè)社會(huì)經(jīng)過(guò)十年發(fā)展，人們生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化。未來(lái)十年我們新品牌機(jī)會(huì)到底在哪兒？我在小紅書(shū)上做了一些對(duì)品牌關(guān)健詞的分析，好吃、精致、希望、幸福、快樂(lè)、微笑、好看，這些是高頻出現(xiàn)的詞語(yǔ)。我把這些詞總結(jié)出來(lái)，我認(rèn)為在未來(lái)十年，新品牌最重要的價(jià)值，是提供“幸福感”。