11.做可以即時(shí)體驗(yàn)的產(chǎn)品

比如手機(jī)，像素，運(yùn)行速度等硬性條件都是實(shí)在的可體驗(yàn)出好壞的，消費(fèi)者就愿意為此買(mǎi)單。

12. 只做供應(yīng)鏈成熟的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀冎粫?huì)做營(yíng)銷(xiāo)

這里我指狹隘的供應(yīng)鏈這端，銷(xiāo)售端之外的。我們充其量算是優(yōu)秀的人，不算卓越的人。所以，我們自己做供應(yīng)鏈成熟的這端，不要所有的都做，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的事情。

13.做有明確對(duì)標(biāo)品牌的產(chǎn)品品類(lèi)，且對(duì)標(biāo)品牌毛利一定要高

沒(méi)有對(duì)標(biāo)的做起來(lái)會(huì)比較累。比如我們自己做酒，對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，質(zhì)量口感基本差不了多少，但價(jià)格上比較實(shí)在。對(duì)標(biāo)的品牌毛利一定要高。可以玩模式戰(zhàn)，可以玩效益戰(zhàn)，可以玩成本戰(zhàn)，可以玩服務(wù)站，但一定不要玩價(jià)格戰(zhàn)！起步要快。

14.壟斷或領(lǐng)導(dǎo)品牌“沒(méi)毛病”，無(wú)懈可擊的慎重做

因?yàn)樗麄冊(cè)缫言谙M(fèi)者心智中占據(jù)比較穩(wěn)的比重，我們要進(jìn)去有“縫隙”的市場(chǎng)，把服務(wù)做極致，讓消費(fèi)者有好感。

15.不為創(chuàng)新而創(chuàng)新，用戶沒(méi)有新價(jià)值，新體驗(yàn)的不做

商業(yè)創(chuàng)新的模式不是新技術(shù)的疊加，雖然新工具，新技術(shù)會(huì)驅(qū)動(dòng)新商業(yè)，但我們不能為了新技術(shù)，新想法而新，不能本末倒置。商業(yè)模式的核心：用戶必須要有新價(jià)值，用戶必須要有新體驗(yàn)。沒(méi)有這倆個(gè)，其他都是虛的。

16.三句話說(shuō)不明白的產(chǎn)品和商業(yè)不做，一般人難理解，沒(méi)有明顯掏錢(qián)意愿的不做

我們需要用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和方式打動(dòng)用戶，話術(shù)要真誠(chéng)，不能用謊言騙人，甚至自欺欺人。有數(shù)酒就是賣(mài)給有數(shù)的人，醬香迷，零渠道零廣告，人對(duì)人。我們直接賣(mài)給用戶，做“后備箱”工程。

17.藍(lán)海不進(jìn)，只進(jìn)紅海。

但模式和手段要?jiǎng)?chuàng)新。我們靠的是工具，模式的創(chuàng)新，紅海里玩出新花樣。

18.自己不喜歡，沒(méi)有感覺(jué)的行當(dāng)和產(chǎn)品不要做。

硬做很難賺錢(qián)，因?yàn)檫@是長(zhǎng)期的事業(yè)。我的生意經(jīng)就是跟一幫我喜歡、也喜歡我的人，做一件大家都喜歡的事情，還能造福一批用戶和合作者，順便賺一筆小錢(qián)，大家花不完。個(gè)人覺(jué)得能夠做到這步就夠了。每個(gè)人想法不同，沒(méi)關(guān)系。