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        如何打造強(qiáng)勢品牌?這四個(gè)要素缺一不可
        來源:首席品牌官 | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時(shí)間: 1758天前 | 11073 次瀏覽 | 分享到:

        我們再看看王老吉,王老吉的身份是涼茶,但是霸王也出了涼茶。但是在顧客的心目當(dāng)中,霸王他已經(jīng)代表了洗發(fā)水,而且是一個(gè)防脫洗發(fā)水。

        當(dāng)這個(gè)認(rèn)知已經(jīng)建立起來以后,再去做涼茶,顧客的心智是無法接受的,這也是為什么霸王涼茶沒有賣起來的原因。

        當(dāng)時(shí)霸王邀請甄子丹做代言,當(dāng)時(shí)甄子丹也是非常當(dāng)紅的明星,但是這個(gè)市場仍然沒做起來,這就是身份的重要性。

        如果你在顧客的心目當(dāng)中沒有建立一個(gè)清晰的身份的話,你的產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)知是很難的。

        我們再看一看兩個(gè)汽車,這兩個(gè)汽車來頭都不小,左邊的是寶馬的I8(參數(shù)|圖片),是混合動(dòng)力車。右邊的是特斯拉,是純電動(dòng)車。

        在顧客的心智里面,如果是從品類的角度上來講,大家更愿意把哪個(gè)品類當(dāng)做是一個(gè)新品類,混合動(dòng)力車還是純電動(dòng)車?很顯然,純電動(dòng)車可以成為一個(gè)新品類,但是混合電動(dòng)車它是一個(gè)為品類。所以到現(xiàn)在為止A8銷量很平,根本就賣不動(dòng)。

        因?yàn)槟愕钠奉愂且粋€(gè)偽品類,在新品類里面也找不到立足之地,因?yàn)槟愕纳矸萦袉栴}。

        品類是品牌的身份,也是生命線。品類要是滅亡的話,品牌也會(huì)跟著滅亡。

        這個(gè)結(jié)論很多企業(yè)是不服氣的,他們不愿意辛辛苦苦上百年時(shí)間建立的品牌。因?yàn)槠奉愃ネ肆?,就只能放棄?/span>

        比如柯達(dá),膠卷市場衰退的時(shí)候,柯達(dá)去做數(shù)碼相機(jī),但是在數(shù)碼相機(jī)衰退的時(shí)候,品牌也跟著衰退。

        當(dāng)一個(gè)品類衰退的時(shí)候,我們到底是救活一個(gè)品牌,還是救活一個(gè)企業(yè)?

        我們的觀點(diǎn)是,你去救活一個(gè)企業(yè),而不是就會(huì)一個(gè)品牌。就讓它跟著品類的滅亡,讓它死去就行。

        但是你的企業(yè)必須活下來,你必須要開創(chuàng)一個(gè)新品類,用新的品牌去做這個(gè)品類,發(fā)展出另外一片天地。

        這就是第1個(gè)層面,我是誰?

        你一定要給自己的品牌找到一個(gè)非常適合的身份,而且這個(gè)身份是在顧客的心智里面能夠被接受的,不需要硬去強(qiáng)加給顧客,硬強(qiáng)加給顧客,顧客是不會(huì)接受的。

        ② 定位

        第二個(gè)問題,定位的問題,就是有何不同?差異化才是關(guān)鍵。

        定位是什么?

        按照認(rèn)知思維理論體系的邏輯和脈搏,定位是在顧客的左腦里面占據(jù)的獨(dú)特價(jià)值。

        回歸到價(jià)值層面,定位是在顧客的左腦里面占據(jù)了獨(dú)特價(jià)值。

        這種價(jià)值越獨(dú)特,你品牌就越容易賣,你這個(gè)品牌越容易起來,如果這個(gè)價(jià)值不獨(dú)特的話,你就很危險(xiǎn)。

        中國著名畫家齊白石先生曾經(jīng)說過這樣一句話:學(xué)我者生似我者死。

        什么意思?

        如果你跟我學(xué)習(xí)畫畫,學(xué)到方法、理念,然后去發(fā)展出自己的獨(dú)特風(fēng)格,你就會(huì)勝利。

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