本文為“破局行動”第3講 |柳洪亮《直播破局：直播經濟的企業(yè)新戰(zhàn)法》速記回顧內容。作者：柳洪亮，納斯機構美妝總經理。

大家好我是柳洪亮，對于現(xiàn)在如火如荼的直播行業(yè)，今天在“破局行動”系列直播課中，我會以5個點為大家分享直播破局的內容。

1.直播的前世今生

2.直播玩家大拼盤

3.企業(yè)直播新破局

4.直播玩法大亂戰(zhàn)

5.直播陷阱大揭秘

首先我講下直播的前世今生。

直播這個行業(yè)其實在2008年、2012年那時就有了。它是個很寬泛的概念，一開始是電競直播，電競游戲里有電競主播，產生了第一批電競主播。

在那個年代，除了打賞變現(xiàn)外，有一些電競主播開始開了自己的店，賣他的游戲及周邊衍生產品，這就慢慢找到了一條電商帶貨的路。

從08年開始，這個行業(yè)比例慢慢在縮小，但電競主播仍是直播行業(yè)里重要的一環(huán)，像現(xiàn)在的虎牙直播、斗魚直播、熊貓直播等，都是電競產品里重要的平臺。

后來這個行業(yè)不斷向前發(fā)展，有更多主播進來后慢慢衍生出泛娛樂的東西， 2016年開始出現(xiàn)新的直播平臺，例如花椒直播，快手直播等，大量娛樂主播以內容為導向做娛樂主播，就是所謂的網紅，并且紅了一大批人，他們的盈利模式包括打賞模式和接廣告業(yè)務等，還培養(yǎng)了大量習慣看直播的受眾群體。

我們現(xiàn)在最關心的電商帶貨直播，其實它是被逼出來的產物。

2016年時，淘寶看到整個娛樂直播行業(yè)的內容生態(tài)發(fā)展的如此火，于是也想插一腳進去，開始做起娛樂直播。

所以，我們現(xiàn)在看到的淘寶電商直播不是一開始就做電商的，一開始它也是做娛樂的，因為 淘寶是電商基因，單個客戶的滯留時間是偏短的，而內容直播平臺，如抖音、快手，它的客戶滯留時間是長的，所以淘寶想彌補這個短板，并于2016年在內容生態(tài)上開始做直播嘗試，但都不成功，這跟它的基因有很大關系。

后來從17年開始，淘寶慢慢發(fā)現(xiàn)自己和泛娛樂方式并不匹配，開始發(fā)揮了自己最強項的供應鏈來對接主播，幫助商家賣貨。從16年到19年這個階段，真正的電商直播才開始發(fā)展起來。一開始是阿里進入這個體系，后來京東、蘇寧在16，17年都嘗試進來過，但沒堅持下去。

2018年，淘寶是一千億規(guī)模的GMV,那個時候，只有幾個玩家在這里堅持下去了，第一肯定是淘寶，它有一千億規(guī)模；

第二是快手，它的直播和淘寶的區(qū)別還挺大，快手在2018年時有二百億的規(guī)模；