現(xiàn)在淘寶打通了快手，抖音，微博，所以我們可以看到在微博上，點(diǎn)擊一些大V號(hào)內(nèi)的鏈接，消費(fèi)者就可以跳轉(zhuǎn)到淘寶直播間，他們之間存在互相引流的關(guān)系。

快手，除了打通淘寶，也在建設(shè)自己的快手小店，還有一些小的細(xì)節(jié)上需要待完善。比如退貨，活動(dòng)等機(jī)制，體驗(yàn)感欠缺。

抖音，快手已經(jīng)打通了，拼多多也跟快手打通了，快手之前還打通了有贊。等于它不僅打通了商業(yè)型平臺(tái)直接可以在上面做交易，它還提供流量，同時(shí)也在做自己的事業(yè)閉環(huán)。它打通的小型商業(yè)平臺(tái)比較多，它可能希望通過(guò)自己的流量池，把可以做商業(yè)的品牌流量都打通，它的性質(zhì)跟淘寶還是不太一樣。

另外的其他玩家，我們可以通過(guò)看些數(shù)據(jù)了解下。2019年辛巴一個(gè)人帶貨130億，這個(gè)數(shù)字真的非常驚人！他整個(gè)公司去年是150億規(guī)模，有時(shí)難以想象一個(gè)主播可以頂?shù)蒙虾脦讉€(gè)上市公司，利潤(rùn)也非常高。

薇婭也是挺厲害的，目前在淘寶一千多萬(wàn)粉絲，在快手上一百多萬(wàn)粉絲，辛巴有近5千萬(wàn)的粉絲，李佳琪因?yàn)槠奉愂芟拊虿荒茏雠b，但單從美妝品類上說(shuō)，他的能力還是挺強(qiáng)的，近50億規(guī)模。有些機(jī)構(gòu)的其他主播也有幾個(gè)億規(guī)模。

我們?cè)倏淳€下渠道百貨商場(chǎng)。比如前兩年最強(qiáng)的杭州大廈，60億規(guī)模，一個(gè)這么大的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了幾十年，一年銷售也就是一個(gè)主播的銷售，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，這個(gè)出口是相當(dāng)大的，如果我們是做傳統(tǒng)企業(yè)的，直播這個(gè)出口是不能放掉的，當(dāng)然，它跟百貨來(lái)說(shuō)，可能還不完全類似，所以我們?cè)谶x品上做法還不一樣。

以前鋪線下百貨，小百貨一年也就四五個(gè)億，但是一樣會(huì)占據(jù)位置，我們現(xiàn)在跟能夠帶來(lái)四五個(gè)億銷售的主播來(lái)說(shuō)，要不要合作？我的感覺(jué)是當(dāng)然可以。

從機(jī)構(gòu)角度來(lái)說(shuō)，最頭部機(jī)構(gòu)加起來(lái)也就一百多億，現(xiàn)在大量的中腰部主播還是支撐著整個(gè)直播市場(chǎng)，直播市場(chǎng)去年在淘寶上近3千億的情況下，薇婭這個(gè)頭部公司一百多個(gè)億，李佳琪一百億不到，其他幾十億，還是比較分散的，腰部主播還是有生存空間的，有投資價(jià)值的。

我們?cè)倏粗髁ν婕遥驗(yàn)楹诵臋C(jī)構(gòu)是輔助在主播后面的，它更多是運(yùn)營(yíng)層面，培訓(xùn)層面，供應(yīng)鏈層面，體現(xiàn)在表面上的就是主播的數(shù)據(jù)。

比如粉絲量，場(chǎng)觀數(shù)，同時(shí)在線數(shù)，粉絲停留時(shí)間，訪問(wèn)深度等，這些數(shù)據(jù)每分鐘都在變，也在產(chǎn)生不同交易，而傳統(tǒng)電商處于相對(duì)被動(dòng)狀態(tài)，沒(méi)有人問(wèn)，你不會(huì)去主動(dòng)展示，只是被動(dòng)展示，直播里面是主動(dòng)展示，大家習(xí)慣了主播播出的時(shí)間和場(chǎng)次，會(huì)主動(dòng)到點(diǎn)來(lái)看。

而天貓店是隨時(shí)都能看，不會(huì)那么集中，如果做促銷活動(dòng)還要花費(fèi)廣告費(fèi)用提前通知，但主播不一樣，直接通知，不同主播粘性也不一樣，有時(shí)候他的粉絲量只有十萬(wàn)，但場(chǎng)外觀看量可能達(dá)到十二三萬(wàn)，說(shuō)明他的粉絲粘性比較強(qiáng)。