第四個方面是內(nèi)容的策劃，比如涉及開場，你要不要做一個粉絲送禮，當(dāng)點贊達到十萬要不要再送一次？激活粉絲停留時間，包括秒殺時間段的處理都有關(guān)系， 很像一個小型產(chǎn)品項目品宣活動的整體策劃。

第五、六個方面是如何選投主播？我該投哪個主播適合你？哪些主播的性價比高？哪些主播能夠做推廣？有些主播是出量為主，有的是推廣為主，主播如何做測試？包括他們的排期和淘汰選擇。你必須做一個合適你的主播矩陣。在傳統(tǒng)投放模式里，時間一般是固定的，但主播里還不是很規(guī)范，流程化的行業(yè)。

第二塊內(nèi)容是店鋪直播的玩法，它不是圍繞著人的，是圍繞品牌。品牌屬性決定你在直播間呈現(xiàn)的狀態(tài)，直播間要有形象的策劃，未來，直播間一定會有非常規(guī)范化，視覺化的布置。直播間的封面圖是以品牌導(dǎo)向做的，推新品一定要放新品圖，如果不構(gòu)成對消費者的吸引力，會影響點擊率轉(zhuǎn)化率。

店鋪直播時，因為主播是固定的，主播的招聘和培訓(xùn)很重要，主播平面的視覺設(shè)計也很重要，可以嘗試讓消費者了解品牌背后的故事，從而增加粘性，之前我們是通過發(fā)布會形式發(fā)布給代理商，沒辦法直接展示給消費者，現(xiàn)在可以通過直播方式展示。

回歸人、貨、場“貨”的規(guī)劃，因為在直播間里賣產(chǎn)品，直播間是依托在你的電商店鋪里的，這個選品不會完全跟電商店鋪一樣，如果一樣的話還是沒有增量。它要匹配。這點目前只有淘寶做的比較強，快手比較弱。淘寶會組織一些節(jié)慶，比賽之類的活動，在直播里它有很多的營銷節(jié)點，提升消費者興趣度，提升品牌參與度，在這樣的基礎(chǔ)上，你的選品如何跟平臺做匹配？也是非常重要的，考慮品牌如何露出。

最后直播大揭秘，現(xiàn)在直播里有很多陷阱，舉例子：

1.找中介。比如你想找一個主播找不到，原本他的行價是2萬，結(jié)果等你拿下卻是20萬。

2.數(shù)據(jù)的虛假。主播粉絲量有可能是買來的，或水粉或僵尸粉。

3.行業(yè)的匹配性不夠，因為現(xiàn)在直播整個的數(shù)據(jù)后臺還沒有完全打通，淘寶也沒辦法完全提供出數(shù)據(jù)，很多數(shù)據(jù)是主播后臺自己才能看見的，另外有些平臺還會利用插件為主播增粉，這時候即使你為了證明數(shù)據(jù)的真實性盯主播十幾天，看她在直播間里的表現(xiàn)也不一定看的完全準(zhǔn)。

所以，直播里包括坑位費，傭金怎么分，里面還有一些細則不是很多人都很清楚，但這個差異化比較大， 需要就事論事，可能還需要你進入這個行業(yè)里了解一段時間。