定價(jià)是消費(fèi)者感知產(chǎn)品質(zhì)量的信號(hào)。

雖說(shuō)有些低價(jià)并不意味著低端，但俗話說(shuō)得好——“一分錢(qián)一分貨?！边@對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是硬核真理。

高質(zhì)高價(jià)，低質(zhì)低價(jià)，不是毫無(wú)道理的。

“營(yíng)銷(xiāo)不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是在出售價(jià)格本身。”這體現(xiàn)的就是價(jià)格的重要性。

蘋(píng)果一直就是走高端定位、高價(jià)高利潤(rùn)的路線；相比之下，小米是中質(zhì)的路線，所以定價(jià)策略是堅(jiān)持低價(jià)。

價(jià)格就像一把尺子，消費(fèi)者習(xí)慣用價(jià)格丈量商品的品質(zhì)，因此價(jià)格是品牌溝通消費(fèi)者產(chǎn)品品質(zhì)的媒介。

有些消費(fèi)者選擇汽車(chē)、手機(jī)等耐用品時(shí)，更傾向選擇貴的品牌，降低不確定性帶來(lái)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

在我們身邊，這樣的例子比比皆是。

比如同樣都是火鍋，巷子新開(kāi)的一人食火鍋，人均消費(fèi)35元；海底撈的火鍋人均就要達(dá)到100-200元，那些選擇海底撈的消費(fèi)者，不都是尋思著海底撈的服務(wù)更好、用餐環(huán)境更衛(wèi)生嗎？

定價(jià)不止于定價(jià)

還是一種高明的營(yíng)銷(xiāo)手段

有人說(shuō):“先定位，后定價(jià)，定價(jià)定天下?！?/span>

為什么定價(jià)如此重要？

這是因?yàn)槎▋r(jià)不僅是一種產(chǎn)品策略，還是企業(yè)應(yīng)對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，起著定位產(chǎn)品價(jià)值、溝通品牌文化以及刺激消費(fèi)等作用。

定價(jià)是提高用戶(hù)粘性的手段。

薩莉亞多年來(lái)保持價(jià)格不漲，因?yàn)樗叩氖敲嫦虼蟊娤M(fèi)的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略。

一份意面10塊錢(qián)，一份披薩20塊，人均客單價(jià)只有必勝客的三分之一。

很多年輕小白領(lǐng)、學(xué)生族群等用餐都首選薩莉亞，一是味道算得上美味可口，二是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)惠。

從另一種角度看，薩莉亞是在養(yǎng)成白領(lǐng)、學(xué)生進(jìn)薩莉解決“一日三餐”的日常習(xí)慣。這也是薩莉亞的定價(jià)核心——以量賺取利潤(rùn)，期望通過(guò)持續(xù)低價(jià)走量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量高漲。

無(wú)獨(dú)有偶，肯德基、麥當(dāng)勞總要推出僅限早餐時(shí)段的套餐組合。

長(zhǎng)期下去也有助于品牌提高用戶(hù)的粘性，培養(yǎng)常態(tài)化消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度。

定價(jià)是提升品牌溢價(jià)力的營(yíng)銷(xiāo)方式。