大家要知道，在移動互聯(lián)時代的定位，它的位置是流動的，而并非是固定在某個位置上就不能動了，它要隨著趨勢、消費者行為、需求的變化以及競爭區(qū)間的變化，要做不斷地升級和調(diào)試。

2.如何在建立品牌的初期做好自身定位？

在初創(chuàng)期要做好自己的定位，我認為首先要理解什么是不變的原則。

如果做品牌是為了賺錢的話，那么我要告訴大家三種賺錢的方式。

第一、是基于紅利期賺錢。舉個例子，直播剛開始的時候，男人去賣口紅就是紅利期，或者是微信剛開始做公眾號的時候是紅利期，這叫憑運氣賺錢。

但如果你只靠運氣賺錢，你就會進入一個靠平均工資賺錢的時代。因為有紅利，大家就會蜂擁而入，緊接著就是相互PK，PK的結(jié)果就是每個人都只能賺到一點微薄的工資。

所以我們應該在創(chuàng)業(yè)初期就要用長期的眼光去看待問題，否則你就永遠只能賺到運氣的錢，但其實最后賺到錢的都來自于壟斷價值。

那么如何去做壟斷價值？就要用三個方面的力量去做，相當于三個圓，第一個圓是客戶對這個市場的需求；第二個圓是你的優(yōu)勢；第三個圓是競爭對手很難做到。

如果這三個圓的交織面越大，你就越有可能堅持下去做長久，直到做成一個品牌。

這里面有一個不變的邏輯，就是客戶的需要。越來越偷懶的人性是不變的，所以這個需求永遠是穩(wěn)定的，只要你能做出高效率地讓偷懶的東西就能夠活下去。

第二、要跟自己的本能優(yōu)勢相連接。你只有跟自己的本能優(yōu)勢熱愛和天賦連接，你就可以把不確定變成可確定。因為你的確定是在于熱愛，所以比別人堅持得長，別不做了你還在做，客戶的需要也要敢于堅持。

第三、就是做區(qū)隔，要跟對手進行區(qū)隔。在企業(yè)初創(chuàng)期，我建議大家不要好高騖遠，集中你的優(yōu)勢，找到一個突破點，進行殲滅戰(zhàn)。從小入口進去，你才能撕開市場。

3.在產(chǎn)品同質(zhì)化，我們應該如何破局？

品牌有一個很大的功能，就是形成差異性。

那么什么是差異性，怎么做到差異性？這背后其實就是如何通過品牌超越競爭。這也是我們做品牌很重要的一個需求。

我先給大家一個密碼， 就是別人向左走的時候，你就向右走。

比如李佳琦的直播，你會發(fā)現(xiàn)他的紅，是因為他賣口紅，當都是女人在賣口紅的時候，一個男人去賣口紅，所以大家就會好奇。

還有另一個人李子柒。她在別人都在天天賣貨的時候，而是選擇先賣自己。其他人很折騰，她就很仙，其他人特別的想賣貨，她就慢慢地去做產(chǎn)品。

所以別人向左，你向右，就可以打破同質(zhì)化。