? 進(jìn)入24小時品牌認(rèn)知狂歡節(jié)

8.如何平衡線上品牌營銷和線下品牌營銷？

品牌就是讓選擇變簡單，不管你是線上營銷還是線下營銷，都要讓選擇變簡單。

根據(jù)最小作用力原理讓選擇變簡單，所以建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的認(rèn)知和統(tǒng)一的價格是終極。

現(xiàn)在做得好的線上和線下整合的企業(yè)，都是把統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的品牌認(rèn)知形成了一個標(biāo)準(zhǔn)。

也許剛開始的時候，你會想做一個線上品牌，再做一個線下品牌，但實際上是不能這樣玩的。因為這會讓消費(fèi)者的選擇變得很困難，所以建議大家歸到一處去思考。

9.進(jìn)口品牌私域環(huán)境社群和app售賣，如何打造品牌力？

在一個私域流量的封閉空間中， 通常你需要找到一個細(xì)分的市場，對找到你獨(dú)特不可被替代的價值。

同時還要設(shè)計你的口碑，因為口碑是被設(shè)計出來的，比如怕上火喝王老吉，這些口碑都需要去傳播。

目前私域流量的玩法，就是用一套利益機(jī)制，讓大家有利可圖，用一些小的甜頭，去獲得人傳人的這個價值。

當(dāng)然我不是說這個價值不對，這個價值就要這樣設(shè)計。通過傳遞，讓他裂變，并帶來口碑。

所以我們所說的又回到那樣一句話， 場景的任務(wù)需要，你一定要對別人的一個場景有價值。

我舉個例子，現(xiàn)在社群中有一個用艾灸療愈眼睛的產(chǎn)品很流行，因為這段時間很多孩子在上網(wǎng)課，眼睛就天天盯著電腦，而母親為了保護(hù)孩子，于是就有廠家設(shè)計了這個東西。

我說一個細(xì)節(jié)，這個產(chǎn)品的艾灸+眼罩可能是300塊錢，但是艾灸的那個補(bǔ)充包可能都要260，而且只能在社群里面賣。這個場景任務(wù)需要太強(qiáng)烈了，因為媽媽們總覺得這樣能保護(hù)眼睛。

這個任務(wù)需求，其實是媽媽療愈自己的需求，滿足了這一點(diǎn)，商家又設(shè)計了一個私域流量來推動，那就是只有在社群購買有優(yōu)惠折扣。

所以你看，一定要找到細(xì)分市場，并且做到獨(dú)特不可被替代的一個區(qū)間。

10.品牌工作該不該和市場銷售的數(shù)據(jù)掛鉤？

為什么我總是會提到兩個字叫活長。

如果你要理解該不該和市場數(shù)據(jù)掛鉤的時候，你就要看到 品牌的終點(diǎn)是活長，而市場的銷售數(shù)據(jù)是活在現(xiàn)在。

大家對于市場銷售和市場部，可能都有不同的理解，但我認(rèn)為未來市場都有可能都會升級成為首席品牌官。因為在一個動蕩的時代，企業(yè)只有通過品牌才能獲得活長的力量。

為什么要做個人品牌？其實也是希望個人能夠在細(xì)分領(lǐng)域中獲得一個活長的力量。