完美日記的私域流量營銷邏輯并不復雜，但難點在于構(gòu)建一整套的營銷閉環(huán)，在這套營銷方法中，社群及個人微信號的運營尤其關(guān)鍵，這也是傳統(tǒng)品牌營銷人員所不擅長的領域。大量的社群、個人微信號需要依靠自動化工具+人工的方式進行日常運營，其中的日常執(zhí)行細節(jié)需要品牌在復用方法論時特別注意。

2.阿芙精油——門店+社群+直銷三合一

前面所說的完美日記破圈自線上，后期才開始進行線下門店的建設，屬于互聯(lián)網(wǎng)化新零售的打法，對于線下傳統(tǒng)門店為主要銷售渠道的品牌商家，阿芙精油的私域流量模式更具參考性。

阿芙精油以門店作為私域流量的根據(jù)地，將線下門店所聚集的天然流量進行線上沉淀，形成多維度觸達最終達到品效合一。簡單來說是通過以下三個步驟實現(xiàn)：

阿芙精油與完美日記的最大不同點在于，阿芙精油的初始流量成本并不低，它的初始流量成本被計算到線下門店的租金中，但私域流量的運用讓阿芙精油可以不斷在現(xiàn)有流量中刺激復購轉(zhuǎn)化，同時突破線下的單一用戶場景，使線上線下流量互通。

通過上面兩組案例時趣認為，私域流量其實并不是撬動品牌營銷的核心杠桿，但卻可以讓品牌營銷效率和成本大大增加，配合在社交化媒體平臺上的傳播，私域流量會成為用戶沉淀及復購的重要收口。

理解私域流量的邏輯并不難，但難在搭建一整套基于私域流量的營銷體系。在時趣服務某知名美妝品牌過程中，我們從0到1構(gòu)建了一套私域流量營銷體系，下面將詳細講解品牌應如何進行私域流量搭建。

該知名美妝品牌擁有成熟的線上社交媒體矩陣，以及成熟的線下門店體系，但品牌的痛點在于，各類資源相對分散，無法形成統(tǒng)一的流量通路，也就導致用戶難以在品牌的引導下進行跨平臺互動。

資源分散和各自為戰(zhàn)也是不少消費品品牌的通病，盡管單個資源在不同渠道能夠沉淀用戶粉絲，但整條鏈路未被完全打通，營銷體系仍需進一步完善。

在微信生態(tài)體系中，時趣為該知名美妝品牌進行了小程序+社群（個人號）的私域流量模型，將社群運營作為品牌增長的發(fā)動機。

從整體的框架邏輯來看，通過將線下門店、線上電商、社交媒體矩陣的用戶導入到以微信群、個人號、小程序為主的私域流量池中，在通過禮品優(yōu)惠等日常運營刺激用戶激活，最終達到品牌裂變引流及二次銷售的流量閉環(huán)。

從執(zhí)行層面來看，時趣通過四個步驟助力品牌私域流量池的成功搭建：

1.定人設、埋種子

個人微信號搭建的重點一方面在于人設形象的策劃，這直接影響到后期的轉(zhuǎn)化效率和品牌的對外形象，另一方面在于種子用戶（群主）的獲取，這影響到私域流量冷啟動是否順利。