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高德康：成功比拼的是精神耐力
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 1709天前
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中國品牌：作為草根企業(yè)家，您多次瀕臨破產，卻又都實現逆襲，其中有什么故事嗎?
高：創(chuàng)業(yè)，本身就是一場修行和提升。挑戰(zhàn)無時不在、無處不在。我記憶中最深刻的一次逆襲是在1994年。
那時，小平同志發(fā)表南方講話指出：“我們應該有自己的拳頭產品，創(chuàng)造出中國自己的名牌，否則就要受人欺負?！蔽衣犃诉@話深受觸動，于是就注冊了“波司登”這個商標。然而，兩年后，也就是1994年，我們遭遇了第一次大危機。
由于對市場缺乏了解，生產的23萬件羽絨服只賣了8萬件。2000多萬元的貨品全積壓在倉庫里，原輔料工廠、加工廠、銀行等紛紛跑來要賬。那段時間是我最難熬的日子，徹夜難眠，經常在夢中驚出一身冷汗。
我不停地在市場里尋找問題根源。很快就發(fā)現了當時羽絨服行業(yè)的通?。禾纺[。我意識到，做產品一定要從市場消費者的需求的角度出發(fā)。
1995年夏天，我們在王府井百貨開展羽絨服反季促銷，我親自設計了紅白藍三色帶五角星的外拎袋，非常時尚，視覺沖擊力超強。
當時的王府井滿大街都是拎著波司登外拎袋的消費者，我們也因此打出了知名度。那一次危機，讓我真正感受到品牌的重要性。
中國品牌：近兩年經濟不確定因素很多，在下行壓力下，您的壓力來自哪兒?
高：疫情突發(fā)，對服裝制造業(yè)上游產業(yè)鏈(含鵝鴨養(yǎng)殖、羽絨羽毛加工等)、外貿接單及出口沖擊較大，中短期面臨市場和成本的雙重壓力。這個特殊時期，我面對的壓力也是空前巨大的。
主要來自三個方面：一是，管理團隊如何認同戰(zhàn)略并始終保持思想和行動的一致;二是，面對市場困境，通過哪些具體的舉措，確保集團健康、可持續(xù)、高增長目標的實現;三是，如何把這次疫情危機，變成企業(yè)自我變革的契機，打造真正的核心競爭力。
中國品牌：是什么契機讓您勵志做羽絨服的?
高：1975年初夏的一天，我在上海為一位教授上門做服裝。在他們家的報紙上，我看到了中國登山隊登頂珠峰的報道。這則消息震撼了我，因為我們家三代是做服裝的，我對他們穿的登山服留下了深刻的印象，也首次認識了服裝的功能性和專業(yè)性。也是從那時起，我立下一輩子做羽絨服的志向。
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