真的是值得思考的問(wèn)題。

• 直播數(shù)據(jù)的水深不可測(cè)

直播帶貨總是很熱鬧，動(dòng)不動(dòng)在線觀看幾百萬(wàn)人，各種刷禮物，實(shí)際你不知道里面的水有多深。之前運(yùn)營(yíng)研究社報(bào)道“四五百萬(wàn)的粉絲量的達(dá)人，只有個(gè)位數(shù)成交。”財(cái)經(jīng)早餐報(bào)道，有商家遇到過(guò)靜默批量下單，靜默批量退款的人，懷疑是主播找的托。

在直播的大潮下，不少地方縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)紛紛來(lái)到鏡頭前為當(dāng)?shù)貛ж?。這股縣長(zhǎng)直播帶貨風(fēng)潮，還推動(dòng)了不少網(wǎng)紅縣長(zhǎng)的誕生。但火熱報(bào)道的背后，可能是一場(chǎng)雞飛狗跳的鬧劇。

前幾天新華社就發(fā)文批評(píng)官員直播中的形式主義：

為了直播時(shí)的流量和銷量好看，一些地方費(fèi)盡了心思——有的地方專門發(fā)文搞攤派，不僅讓黨員干部當(dāng)觀眾，還規(guī)定了“最低消費(fèi)額”；有的地方“虧本賺吆喝”，以低于成本的價(jià)格搞促銷，只管流量、銷量好看，不管這筆買賣劃不劃算；還有的地方搞“二次簽約”“虛假下單”，把已完成的交易在直播時(shí)再演練一遍，或下單之后再退單……

怎么說(shuō)呢？連新華社都看不下去了，這篇文章過(guò)后，那些所謂縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)直播的神話算是破滅一大半了。

董明珠在抖音第一次直播時(shí)，雖然商品銷售額只有20多萬(wàn)元，不過(guò)貴在真實(shí)，也是董大姐擁抱變化的態(tài)度。

第二次在快手直播超3億，第三次在京東直播超7億。如果按照這兩場(chǎng)的數(shù)據(jù)，每場(chǎng)帶貨5億多，董大姐就應(yīng)該學(xué)薇婭365天帶貨，一年就接近2000億了，快接近格力一年的收入了。這樣，格力廣告也不用投了，經(jīng)銷商也直接去掉了，成本低效果好。可能嗎？當(dāng)然不可能。

雖然不知道具體數(shù)據(jù)，但我們心知肚明，這3億，7億里面有多少是經(jīng)銷商進(jìn)貨？一場(chǎng)直播號(hào)稱為了賣貨，結(jié)果變成左手倒右手的游戲，那就沒啥意思了，還不如別在乎銷售額，做做品牌和PR呢。

前幾天，我在抖音上關(guān)注的一個(gè)叫岳老板的大號(hào)進(jìn)行了一場(chǎng)直播，雖然他的知名度不太高，但粉絲數(shù)有1300多萬(wàn)，這個(gè)量級(jí)已經(jīng)不差于一個(gè)明星。5月11日岳老板的直播號(hào)稱7小時(shí)賣了1500萬(wàn)的貨，你猜實(shí)際數(shù)據(jù)是多少？自己看下圖吧。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：小葫蘆大數(shù)據(jù)）

當(dāng)年微博、微信營(yíng)銷最火的時(shí)候，里面數(shù)據(jù)的水有多深，估計(jì)大部分人都知道，直播也是一種營(yíng)銷方式，水可能只會(huì)更深，不會(huì)更淺。

• 明星也不是銷量的保證