一般來說，明星有巨大的粉絲量，有足夠的曝光效應，按理說他們帶貨就是銷量的保證，但從實際案例來看，明星帶貨是不穩(wěn)定的，也是有風險的。

去年10月底，李湘直播賣貂衣，結果是剛開始時銷量是26，結束了銷量還是26，一件都沒賣出去，但據稱請李湘就花了80萬，這種坑位費就是為了“坑”商家的。

5月13日在抖音上有超過1600萬粉絲的許君聰進行了一場直播，根據“小葫蘆大數(shù)據”的統(tǒng)計，其直播帶貨的25件商品，僅獲得10.4萬收入，而據傳許君聰直播帶貨的坑位費達到了幾十萬的水平，不知道那些交了坑位費的商家在看到直播數(shù)據后有何感受。

（數(shù)據來源：小葫蘆大數(shù)據）

商家找明星帶貨，如果趕上陳赫、劉濤帶貨還有賺的機會，趕上李湘、許君聰帶貨，如果交了坑位費，那你也只被坑了。所以下次看到明星直播帶貨招商方案，蠢蠢欲動的時候，最好還是三思而后行。

• 賺不了錢反被騙錢

直播帶貨不賺錢可能還不是最重要的，最多算是賠本賺吆喝了，對于不少對這個行業(yè)并不太了解的商家來說，被坑錢才是更讓人氣憤的。

姜茶茶在一篇《直播帶貨又出新騙術！無數(shù)甲方慘遭騙局，被騙傭金千萬！》一文說寫了一些直播騙子公司們的騙術，商家們不僅沒有通過直播賺到錢，反而被騙了一筆錢。具體可以去看那篇文章。

這里面，直播騙子公司們賺的其實是信息不對稱的錢，你可能要說了，互聯(lián)網時代啥查不到，怎么可能被騙？

其實直播帶貨不是一個簡單的行業(yè)，商家們直聽說直播帶貨火，但并不了解其中的細節(jié)門道，對于一些誘人的騙術，比如1:10的ROI，純傭金賣貨等毫無抵抗力，其實其中藏著各種坑。

人世間最痛苦的事莫過于以為找到一個穩(wěn)賺的方式，沒想到錢沒賺到，還被坑了一筆。

02  直播下半場將迎來洗牌

直播帶貨的模式從2019年開始發(fā)酵，到2020年疫情的到來，加速了它走向高峰，毫無疑問，直播帶貨的營銷方式目前非常火爆，但也不要忽略在這個領域魚龍混雜，風險巨大，真能幫助商家的少，渾水摸魚的多。

• 逐步恢復的線下商業(yè)依然是主流

客觀來講，突發(fā)的疫情讓很多線下受到影響的商家被迫走到線上，采取線上營銷的方式，這大大加快了直播帶貨的認知和普及程度。