都說后浪奔涌向前，然而這批后浪被新時代賦予全新印記是否真的有人看懂？科技發(fā)展帶來的全方位變革正在如洪流般地顛覆世界，傳統(tǒng)備受新潮沖擊，未來的品牌之路該如何走？如何讀懂后浪？對于農業(yè)食品企業(yè)而言，如何進行營銷和品牌建設，并借助資本的力量快速發(fā)展迭代，以建立核心壁壘并獲得市場優(yōu)勢地位，是行業(yè)創(chuàng)新的關鍵共性問題。

5月20日，35斗邀請了卓樸品牌營銷咨詢創(chuàng)始合伙人、副總經理謝斌、河南叮當牛食品有限公司營銷總監(jiān)趙國鋒、和智投資高級投資經理歐陽緯清為我們從品牌建設、營銷突破、資本支持三個方面解讀了新消費浪潮下的農業(yè)食品消費品營銷密碼。

目前的市場狀況及品牌未來之路的發(fā)展方向

對于目前的消費市場現(xiàn)狀，謝斌表示，受到營銷環(huán)境變化的影響，人們不斷地涌現(xiàn)出新的需求，這種需求或是顯性，或為隱性，而為滿足這些需求催生出的新興產業(yè)正在逐漸侵占市場，從前傳統(tǒng)的行業(yè)龍頭品牌壟斷市場的格局正在被迅速分化，新品牌將不斷涌現(xiàn)、拼殺，直到再次達成相對穩(wěn)定的狀態(tài)。

在這條路上，謝斌認為品牌想要勝出并不斷發(fā)展，未來的趨勢要向更品質化，更個性化，更社交化發(fā)展。對于越來越理性，也越來越追求獨特個性的新生代消費者，未來品牌應該具備能夠引領趨勢并與消費者情感共情的能力，這才會讓品牌擁有自身的獨特價值，進而達到刺激需求，形成規(guī)模，突破營銷瓶頸，實現(xiàn)高速增長的目標。

對于這種獨特價值，謝斌把它叫做“黃金本能”，即企業(yè)資源稟賦和人性需求預期的交互區(qū)域。他認為這種本能并不能憑空出現(xiàn)，而是隱藏在企業(yè)自身稟賦當中，只有通過審視自身的稟賦要素，挖掘出“黃金本能”，才能超越同質化競爭資源消耗的泥潭，迸發(fā)出獨一無二的核心競爭力。目前來看這種品牌獨特價值應該具備4個要素：

硬核的實用利益，滿足功能需求；

純粹的精神主張，滿足精神需求；

極致的形象個性，滿足個性需求；

優(yōu)越的圈層文化，滿足社交需求。

助力品牌前行的營銷手段

對品牌的未來發(fā)展有了一定認知基礎以后，勢必要摸清楚助力品牌前行的實用方法。擁有17年營銷經驗的趙國鋒認為對于品牌產品的策略應該是“少才能強，強才能多”。從長遠發(fā)展來看品牌應該選擇一個恒定的頭部產品，通過營銷費用聚焦、業(yè)務提成加倍、客戶年返綁定、優(yōu)先及時發(fā)貨等具體策略打造出一款優(yōu)質的代表性產品，形成在行業(yè)里優(yōu)先發(fā)展的核心競爭優(yōu)勢。

對于中小型企業(yè)，趙國峰認為，規(guī)模小并不一定就是劣勢，船小好調頭，針對小型企業(yè)，正確認識到行業(yè)變化，通過細化、分解、交叉做出精準預判，由一場成熟閃電戰(zhàn)加持的企業(yè)成長就將會到來。對于客戶方面，趙國峰始終堅信榜樣的帶動力是巨大的，無論是產品、客戶或是企業(yè)員工，這種力量無疑是從內而外地影響著工作人員乃至整個企業(yè)的精神面貌。