賺坑位費(fèi)，還是比較低級(jí)的騙術(shù)。商家普遍看中的轉(zhuǎn)化率，如今也成為一些MCN機(jī)構(gòu)的套路。

“我認(rèn)識(shí)幾個(gè)做直播帶貨的主播，背后團(tuán)隊(duì)會(huì)拼命壓低供應(yīng)商價(jià)格，但是主播每單的提成不變。直播時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)雇水軍、秒拍商品，接著直播過(guò)后再退貨，主播的分成是一點(diǎn)沒(méi)少，商家卻是虧的一塌糊涂……”創(chuàng)業(yè)者王偉（化名）在一個(gè)行業(yè)交流群中表示，即使與商家簽了保證轉(zhuǎn)化率的合同，主播和一些非正規(guī)的MCN依舊有漏洞可尋。

一位研究過(guò)直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者表示，市場(chǎng)上確實(shí)存在這樣的MCN或主播。他們往往保底給商家做多少萬(wàn)的銷(xiāo)售額，抽取20%的提成，而做不到就退坑位費(fèi)，然后簽合同。這時(shí)，往往商家一聽(tīng)就很容易心動(dòng)，畢竟有了轉(zhuǎn)化率保證。

但真正簽約后，就會(huì)出現(xiàn)上述創(chuàng)業(yè)者王偉說(shuō)的情況。他介紹，“主播會(huì)裝模作樣直播幾分鐘，通過(guò)雇人刷單將貨買(mǎi)回去沖業(yè)績(jī)，先賺取20%的提成。之后，主播再操作退貨近50%，剩下的貨物由于也是通過(guò)拼命壓低商家的價(jià)格拿到的，所以幾乎都可以通過(guò)社區(qū)拼團(tuán)等途徑賣(mài)出?！?/span>

在一家外企工作、從事美妝市場(chǎng)推廣工作的小雅也對(duì)媒體表示，在一些比較火的網(wǎng)紅面前，品牌商有時(shí)顯得很弱勢(shì)。

“有時(shí)那些網(wǎng)紅要求有些無(wú)理，好多要求品牌做到無(wú)條件無(wú)理由退款。更關(guān)鍵的是，對(duì)于退貨的交易額，商家也必須支付傭金。我們?cè)龅胶軐擂蔚那闆r是，網(wǎng)紅在直播時(shí)，幫助我們銷(xiāo)售了1000多件產(chǎn)品。但最后退貨率卻高達(dá)50%。為什么會(huì)產(chǎn)生如此高的退貨率，說(shuō)明當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的那些粉絲中有不少是雇的水軍?！?/span>

直播刷單、刷流量

一場(chǎng)“你好我也好”秀

事實(shí)上，不止小網(wǎng)紅們，就連頭部網(wǎng)紅們也有刷單情況。

據(jù)我們了解到，近期某獨(dú)角獸企業(yè)聯(lián)合某網(wǎng)紅主播組織了一場(chǎng)扶貧公益直播，幫助銷(xiāo)售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品等，交易額約為45萬(wàn)。但一位知情人士透露，其真實(shí)銷(xiāo)售額僅10萬(wàn)元，其余35萬(wàn)銷(xiāo)售額是為了“面子工程”，刷單交易額占比達(dá)78%。

去年11月，知名女裝店鋪主播雪梨聲稱(chēng)雙十一預(yù)售已破億，雪梨單品銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)人民幣，數(shù)據(jù)甚至超過(guò)了薇婭。

但在一場(chǎng)直播結(jié)束后，由于中控失誤沒(méi)有結(jié)束直播，雪梨與其他工作人員復(fù)盤(pán)某商品的銷(xiāo)量，期間提及刷單，并稱(chēng)“應(yīng)當(dāng)一百單一百單地刷”。雖然雪梨之后在與網(wǎng)友互動(dòng)時(shí)稱(chēng)不要被人帶節(jié)奏，是“補(bǔ)單”被說(shuō)成了“刷單”，更稱(chēng)這樣做是買(mǎi)家秀優(yōu)化等等，否認(rèn)了自己“刷單”的行為。

然而，“雪梨刷單”還是一度登上了微博熱搜，讓網(wǎng)友對(duì)火熱的網(wǎng)紅直播賣(mài)貨倍感質(zhì)疑。