今年真的是品牌之年。大家應(yīng)該也都發(fā)現(xiàn)了，原來(lái)忙著投互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的VC們都扭頭過(guò)來(lái)研究消費(fèi)品牌了。

前兩天36氪也報(bào)道了一篇《搶奪消費(fèi)品牌：中國(guó)VC最后一個(gè)熱戰(zhàn)場(chǎng)》，文中說(shuō)道——

“過(guò)去對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家們來(lái)說(shuō)，只有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)、有可能帶來(lái)百倍回報(bào)，傳統(tǒng)消費(fèi)品牌’能在三五年內(nèi)做到一億收入就不錯(cuò)了‘，完全不符合VC思維…但是從去年開(kāi)始，一夜之間VC都開(kāi)始轉(zhuǎn)向看品牌了?！?/span>

的確。自從18年底我就開(kāi)始寫(xiě)新消費(fèi)品牌的從0到1，剛開(kāi)始無(wú)人問(wèn)津，但去年年底開(kāi)始，周?chē)粩嘤蠽C機(jī)構(gòu)加到我，想要聊聊消費(fèi)項(xiàng)目。

但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，這些剛剛開(kāi)始看消費(fèi)的投資人往往很難擺脫過(guò)去看互聯(lián)網(wǎng)的思維慣性，會(huì)用看增速的方式來(lái)看消費(fèi)品牌。

比如他們經(jīng)常會(huì)問(wèn)我：某某品牌起量很快啊，是不是值得投？

我認(rèn)為， 消費(fèi)品牌的價(jià)值判斷，不在于看它的增速，而在于品牌價(jià)值。

對(duì)于真心想做品牌的人而言（不只是賣(mài)貨），追求品牌起量的增速和數(shù)字的好看，除了自己面子上好看，長(zhǎng)期沒(méi)有意義。 品牌的價(jià)值不在于增長(zhǎng)和效率，而在于它建立的品牌資產(chǎn)。

要說(shuō)做增速，目前來(lái)說(shuō)想要找到一個(gè)有機(jī)會(huì)的品類(lèi)切入做出一個(gè)1個(gè)億的品牌，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

說(shuō)白了以下幾個(gè)步驟：

首先，找個(gè)有機(jī)會(huì)的品類(lèi)，找到一個(gè)空白又快速增長(zhǎng)的人群和價(jià)格帶，打爆品。爆品的特質(zhì)，就是要有符合社交媒體的視覺(jué)效果，比如可以噴出彩虹，或者會(huì)變化狀態(tài)……比如我寫(xiě)過(guò)的泡泡面膜，戴上臉會(huì)發(fā)泡。

然后砸?guī)讉€(gè)有紅利的社交媒體，再上一下直播和打折，快速起量。

過(guò)兩個(gè)月再找一個(gè)新的品類(lèi)，重復(fù)再來(lái)一次。這不難，我寫(xiě)過(guò)好多品牌早期起量其實(shí)都是如此。

往往這時(shí)候這個(gè)品牌就會(huì)在行業(yè)媒體里爆出來(lái)它在短短幾個(gè)月收入達(dá)到多少，獲得了多少輪融資。于是大多人都會(huì)開(kāi)始對(duì)它肅然起敬。

這一套在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的邏輯里，其實(shí)是一個(gè)很牛逼的玩法，本質(zhì)上就是打造一個(gè)最小化可實(shí)行產(chǎn)品（MVP，Minimum Viable Product），然后快速尋找爆發(fā)閃電式增長(zhǎng)，通過(guò)增長(zhǎng)黑客玩法AARRR，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，起來(lái)增量，如果做好留存，其實(shí)就估值快速增長(zhǎng)了。

這樣看來(lái)這樣的品牌在資本上的確很有想象力，但僅僅是做這些，這不是在做品牌，是在賣(mài)貨而已。

消費(fèi)品牌的價(jià)值不在于起量速度，而在于沉淀下來(lái)的品牌價(jià)值。

我經(jīng)常會(huì)指著某些品牌說(shuō)，這不是品牌，這只是在賣(mài)貨。所以經(jīng)常朋友問(wèn)我：“為什么這不是品牌？”