吃榨菜，能防騙？

最近，支付寶聯(lián)合國家反詐中心、全國公安新媒體矩陣和烏江榨菜，巧妙利用“詐”與“榨”的諧音，設計了一款防騙“詐”菜。每袋榨菜上都印有一個詐騙小故事，提醒廣大消費者注意自我保護，吃一“詐”長一智。

據(jù)了解，此次涪陵集團首批生產(chǎn)了2萬包防騙“詐”菜，通過天貓旗艦店限量銷售，以及在重慶部分超市免費派送。支付寶也通過網(wǎng)絡平臺抽送的方式，為消費者提供榨菜。

不得不說，一直以來都特別會借勢營銷的涪陵榨菜，這一次又成功收割了一波流量。將真實的詐騙案例，變成了下飯的故事，真香！

作為一個在國內(nèi)腌菜市場中份額占比高達20%的巨頭品牌，涪陵榨菜在品牌營銷方面的嗅覺和運氣似乎一直都不錯。

比如，去年正當企業(yè)業(yè)績低迷之時，臺灣名嘴一番“大陸人吃不起榨菜”的言論，瞬間就把涪陵榨菜送上熱搜，成為全網(wǎng)熱議的焦點。

短短兩天時間，這個話題的閱讀量就超過7億，品牌宣傳效果甚至遠超廣告投放。

涪陵榨菜也不負眾望，順勢進行了一波品牌營銷。

首先是迅速對新聞熱點做出回應，用抽獎送福利的方式化解了這一敏感尷尬的問題，還捎帶著宣傳了企業(yè)即將開展的一系列營銷活動。

隨后，又與黃世聰進行幽默互動，并且郵寄了兩箱榨菜去臺灣，大氣表示“我們吃的起，也能讓《關鍵時刻》人人吃得上”。

接下來，借著話題的余熱，涪陵榨菜又聯(lián)合多家企業(yè)進行營銷，給微博用戶送榨菜、娃哈哈、百雀羚等，提升大家的參與感。

“榨菜項鏈”、“吃榨菜炫富”等段子梗也火速安排到位，使得話題熱度維持了兩周之久。

作為意外被“碰瓷”的當事人，這一次涪陵榨菜可以說是不費吹灰之力的躺贏。

當然，在企業(yè)日常的營銷宣傳中，這種“天降餡餅”的事情是可遇不可求的，更多的時候還是需要品牌自己去“蹭”熱點。

那么對于企業(yè)來說，在借勢營銷時應該把握住哪些要點呢？

01注意把控時效性

眾所周知，熱點事件是具有時效性的，想要成功的借勢營銷，必須要在事件發(fā)生的當下迅速做出響應，搭上熱點的列車。

去年iphone11 pro發(fā)布的時候，因為三個攝像頭的設計形似浴霸，引發(fā)了一次全網(wǎng)惡搞。衛(wèi)龍也在第一時間模仿蘋果的風格，設計了一款親嘴燒的營銷海報，成功瓜分了一波流量。

02合理抓取熱點

品牌在進行借勢營銷的時候，需要根據(jù)自身的產(chǎn)品調性做出合理的判斷、取舍，巧妙的切入，使得熱點事件最大化的為己所用。

“飲用時，塞一片青檸片是它的標配”，這是墨西哥啤酒品牌科羅娜的標志性宣傳。上海垃圾分類政策一頒布，科羅娜也緊跟熱點，在垃圾干濕分類的問題上做文章，提出“1/16青檸入瓶法”，并順勢推出品牌周邊“青檸切割器”。

此番操作不僅解決了消費者垃圾分類的問題，也順勢提升了品牌知名度。

03提高公眾參與度

即便是借助熱點流量，“自嗨式”的品牌營銷還是無法真正戳中用戶痛點。很多時候，做品牌也是在做社交，在營銷的過程中，如果能夠提升公眾的參與度，那么必將事半功倍。

去年國慶的時候，騰訊新聞客戶端推出的一支“迎國慶換新顏”H5就引起了一次現(xiàn)象級的刷屏。眾多網(wǎng)友紛紛發(fā)出“給我一面國旗@微信官方”的文案，引爆社交平臺。

超強的參與感使得網(wǎng)友們自發(fā)為活動宣傳推廣，使得騰訊則坐收漁利。

04風險預測把控

借勢營銷是一把雙刃劍，成功的借勢營銷可以在短時間內(nèi)讓品牌獲得大量曝光。但是反之，也有不少翻車的失敗案例。所以，營銷方式的風險預測把控，也是品牌需要格外注意的一點。

比如，Sigma公司曾在清明節(jié)的時候推出一支公益H5，以暗黑系的畫風嶄展現(xiàn)了廣告狗壓抑的一天，最后落腳在“清明節(jié)不該是你的節(jié)日”，提醒大家注意健康。

但是過于負面的調性引發(fā)起了網(wǎng)友的強烈抵制，最終品牌方出面道歉，得不償失。

在社交媒體時代下，如何通過借勢營銷來瓜分市場流量、實現(xiàn)品效合一，或許已經(jīng)成為眾多企業(yè)在做品牌營銷時的一項重大考驗。

隨著消費者觸點變得越來越分散，品牌該怎樣巧妙地利用好熱點事件來為用戶“聚焦”，確實值得深入探索。（圖/文 中國國家品牌網(wǎng) 鞠君 本文原創(chuàng)自中國國家品牌網(wǎng)，轉載注明出處。）