打通用戶驅(qū)動(dòng)式增長(zhǎng)策略的燃點(diǎn)的關(guān)鍵，在于用戶立場(chǎng)的切實(shí)站立與把握。

很多時(shí)候，品牌在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，往往容易陷于自身立場(chǎng)之中，由此衍生出的一系列營(yíng)銷策略，也就往往是自嗨式的，無(wú)法真正滿足用戶真實(shí)需求。

使得想要傳遞的品牌信息被大眾給忽略掉，形成無(wú)效傳播。

這點(diǎn)上，夸克就從用戶立場(chǎng)出發(fā)，抓住了有效營(yíng)銷的兩個(gè)核心：

① 傳播內(nèi)容易食化+互動(dòng)化：從目標(biāo)人群喜好出發(fā)，構(gòu)建親民互動(dòng)體驗(yàn)；

碎片化閱讀時(shí)代，想要吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，就必須要使你的傳播足夠易于他們“食用”。

近年來(lái)，國(guó)風(fēng)、二次元，一直都是年輕人所喜愛(ài)的內(nèi)容呈現(xiàn)形式。由此，夸克從這目標(biāo)人群心理洞察出發(fā)，抓住考生最喜歡風(fēng)格，在臨近高考前，發(fā)布了高考國(guó)風(fēng)主題曲《赴夢(mèng)》。

△ 夸克APP高考國(guó)風(fēng)主題曲《赴夢(mèng)》MV

主題曲MV傳達(dá)了少年般熱血，引用“十年寒窗只為金榜題名”的典故，“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的奮斗畫面，十分具有感染力，在 B 站、各音樂(lè)平臺(tái)熱播，為考生加油打氣。

△ 夸克APP高考國(guó)風(fēng)主題曲《赴夢(mèng)》MV ，B站視頻截圖

官方的素材永遠(yuǎn)是有限的，而大眾的素材總是無(wú)窮的。在發(fā)布《赴夢(mèng)》MV的同時(shí)， 夸克巧妙借力B站應(yīng)援文化和二創(chuàng)文化，在B 站發(fā)起了#為2020屆考生應(yīng)援#運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，激發(fā)大眾參與，產(chǎn)出UGC內(nèi)容。

參與感三三法則告訴我們，如果一個(gè)品牌能夠不斷地給予消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)會(huì)，就能很容易被年輕消費(fèi)者接受。夸克通過(guò)年輕化的方式進(jìn)行內(nèi)容輸出，構(gòu)建了親民的互動(dòng)體驗(yàn)，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)其品牌與產(chǎn)品的心智記憶。

事實(shí)證明他們的想法是對(duì)的，最終一個(gè)猛男舞團(tuán)的二創(chuàng)視頻播放量高達(dá)160w，達(dá)到全站第24，也著實(shí)為原視頻《赴夢(mèng)》引了一大波流量的同時(shí)，為夸克拉近用戶做出了不小貢獻(xiàn)，刷了一波又一波的好感度。

△ 猛男舞團(tuán)的二創(chuàng)視頻截圖

② 傳播話題燃點(diǎn)化：深度洞察大眾心理訴求，找準(zhǔn)話題燃點(diǎn)，引發(fā)大眾共鳴，實(shí)現(xiàn)破壁傳播。

在高考后，志愿填報(bào)前，夸克與二更視頻合作的“特別的畢業(yè)班”為創(chuàng)意點(diǎn)，用記錄片的方式，找了1977-2020 年共 44屆的高考生們來(lái)了一次罕見的“集合”，分享他們自己志愿的故事、對(duì)志愿選擇的看法。

通過(guò)這樣一個(gè)紀(jì)錄片來(lái)傳遞夸克的理念——志愿沒(méi)有“最好”的只有”最適合”。這也為后續(xù)的核心功能傳播埋下了伏筆。

△《每個(gè)志愿，都是人生》視頻短片